lign="justify"> Зовсім посередники не претендують на право власності на продавані ними товари і працюють за комісійну винагороду. Розмір винагороди залежить від обсягу та складності скоєних ними угод. На частку брокерів і агентів в розвинених країнах припадає близько 9 відсотків оптового товарообороту.
Найбільш поширеною формою залежних посередників є торгові агенти, які поділяються на: промислових і збутових. Промислові агенти, як правило, замінюють службу збуту підприємства, але отримують на заробітну плату і комісійна винагорода, яка може коливатися від 3 до 10% від обсягу збуту. Більшою мірою, ніж всі інші посередники цієї групи промислові агенти залежать від вказівок виробника. Промислові агенти, як правило, працюють на одного виробника і користуються виключним правом збуту на навколишньої території, тому вони можуть уникати конфліктів і мати достатньо повний асортимент продукції. Великі підприємства можуть мати агентів кожної асортиментної групи. Промислові агенти дуже обмежено впливають на маркетингову програму виробника і рівень цін.
Збутові агенти мають справу з невеликими підприємствами і відповідають за маркетинг усієї продукції.
По суті вони стають маркетинговим підрозділом виробника і повноважні обумовити за цінами та інших умовам реалізації. Контори збутових агентів розташовані в безпосередній близькості від споживача.
Брокери зводять покупців і продавців для здійснення угоди. Вони добре поінформовані про стан ринку, умовах продажів, рівні цін, володіють мистецтвом вести переговори. В окремих випадках можуть забезпечити доставку і зберігання продукції. За посередництво між покупцем і продавцем брокер отримує комісійну винагороду, як правило, від обох сторін угоди, чим відрізняється від інших залежних посередників.
Комісіонери отримують продукцію від виготовлювачів на принципах консигнації, яка перебуває в дорученні однієї сторони (консигната) іншій стороні (консигнатору) продати товар зі складу від свого імені, але за рахунок продавця. Комісіонери мають конторою, а також складськими приміщеннями для зберігання і продажу виробів. Комісіонери можуть вести переговори щодо цін із споживачами в інтервалах, визначених виробником.
Аукціони - одне із видів збутових підприємств, що працюють на ринку антикваріату, предметів розкоші, а так само вживаного обладнання. Операційні витрати аукціонів в загальному обсязі оптових продажів становлять близько 3%. Проте аукціонна форма торгівлі в нашій країні має сприятливі перспективи, оскільки ринок вживаного обладнання у нас досить значний.
Підводячи підсумок, необхідно відзначити, що часто підприємствам доцільно використовувати різні канали товароруху. Так, при високій концентрації споживачів однорідної продукції в одному регіоні раціональний прямий канал, при їх розкиданості в іншому - реалізація з використанням посередників.
1.6 Характеристика роздрібної торгівлі
До роздрібній торгівлі відносяться всі види діяльності, пов'язані з продажем товарів і послуг безпосередньо споживачам для особистого, некомерційного використання.
Роздрібний торговець (магазин) - це будь-яка комерційна організація, основна частина прибутку якої утворюється за рахунок роздрібної торгівлі.
Будь-яка організація, що здійснює подібну діяльність, будь то виробник, оптовик або лоточник, веде роздрібну торгівлю. При цьому не має значення, як продаються товари або послуги (особисто, поштою, по телефону, через автомат) і де це відбувається (в магазині, на вулиці, у споживача будинку).
Роздрібна торгівля з урахуванням специфіки обслуговування споживачів підрозділяється на стаціонарну, пересувну, посилкову.
Стаціонарна торговельна мережа - найпоширеніша, включає в себе як великі сучасні, технічно обладнані магазини, так і ларьки, намети, кіоски, торгові автомати. При цьому розрізняють магазини самообслуговування, в яких покупець має вільний доступ до товарів. Різновидом стаціонарної торгівлі є також магазини типу «магазин-склад».
Створюються магазини, що торгують товарами по каталогах. Подібна торгівля заснована на попередньому доборі товару. Каталоги можуть бути видані потенційним покупцям, що відвідали даний магазин, або розіслані їм поштою. Покупець, вивчивши каталоги, відібрав товар, спрямовує замовлення з указівкою своїх реквізитів у магазин поштою (або по телетайпу, телефону).
Чималі потенційні можливості має організація продажу товарів через торгові автомати. Вони зручні тим, що можуть працювати цілодобово, без торгового персоналу. Встановлюються автомати усередині магазина або поза ним (на вулицях, вокзалах, в кафе, вестибулі готелів тощо). Предмет торгівлі зазвич...
