ес до даного напрямку за допомогою реклами та виступи на заходах.
Рагга є «дикою кішкою». Даний напрямок так само ще тільки набирає популярність. Воно дає невелику прибуток і обмежений дохід, Рагга вимагає великих коштів для підтримки частки ринку і для подальшого збільшення цієї частки. Необхідно більше розповідати про даному напрямку, звідки воно прийшло і що несе в собі. Активна реклама, показові виступи, знайомство з танцями відомих раггістов принесе даному напрямку успіх.
Незмінна любов більшості сучасних танцюристів - хіп-хоп. Він знаходиться в квадраті «зірки». Тут можна порадити вести таку ж активну діяльність, нагадувати про себе виступами і виходами на батли. Стратегічно важливо оберігати і зміцнювати цей напрям з метою підтримки швидкого зростання.
Життєвий цикл товару - особливості його реалізації та просування з моменту його надходження на ринок до зняття з виробництва і реалізації. Основні етапи життєвого циклу товару:
. Виведення товару на ринок. Перша поява товару на ринку. Характерним є невелике зростання обсягів продажів і відповідно прибуток мінімальна або її взагалі немає. У нашій танцювальній студії стадію впровадження проходить напрямок латина.
. Зростання. Період швидкого зростання обсягу продажів, якщо товар прийнятий ринком і попит на нього зростає. Прибуток також зростає в міру збільшення обсягу продажів. До цієї стадії відносяться go-go і рагга.
. Зрілість. Обсяги продажів значні, але подальшого зростання продажів не спостерігається. Прибуток на даному етапі стабілізувалася, оскільки додаткових витрат для виведення товару на ринок не потрібно. До цього етапу життєвого циклу відноситься танцювальний напрямок хіп-хоп.
. Занепад, відхід з ринку. Для даної фази життєвого циклу товару характерно значне зниження обсягів продажів аж до повного падіння попиту на даний товар. Прибуток різко знижується до нуля. На цій стадії знаходиться брейк-данс, до якого втрачається інтерес споживачів.
Трирівневий аналіз товару передбачає розгляд таких компонентів, як сутність товару, фактичний і доданий товар.
Малюнок 15 - Трирівневий аналіз товару
Сутність товару
Будь-яка організація продає не товари або послуги, а вирішення проблем, задоволення потреб і бажань.
Побажання споживача:
· Чи не пропонуйте мені речі. Покажіть мені рішення моїх проблем.
· Чи не пропонуйте мені одяг, запропонуйте приємний зовнішній вигляд.
· Чи не пропонуйте мені взуття, запропонуйте комфорт для моїх ніг і задоволення від ходьби.
· Чи не пропонуйте мені книжки, запропонуйте задоволення і користь від читання.
· Чи не пропонуйте мені музичні записи, запропонуйте відпочинок і задоволення від звуків музики.
· Чи не пропонуйте мені меблі, запропонуйте комфорт і тишу затишного місця.
· Чи не пропонуйте мені речі, запропонуйте емоції, почуття і користь.
· Будь ласка, не пропонуйте мені речі.
Фактичний товар
Розглянемо більш детально форму, яку приймає наш товар або послуга. Якщо ви намагаєтеся задовольнити бажання споживача, то товар, який відповідатиме цьому бажанню, повинен характеризуватися:
· конструкцією і технологією виготовлення;
· розміром упаковки;
· якістю компонентів;
· дизайном упаковки;
· компетентністю персоналу;
· ставленням персоналу до споживачів;
· фірмовою назвою і товарним знаком;
· ринком збуту;
· інформацією про товар;
· репутацією виробника.
Ця процедура є основою для визначення, яким саме чином товар буде задовольняти потребу, чим він відрізняється від пропозицій конкурентів і як можна донести інформацію про його достоїнства до потенційного споживача.
Доданий товар
Доданий товар або послуга включають в себе все, що ми ще можемо запропонувати нашим покупцям, крім основного товару. Це можуть бути перед- і післяпродажне обслуговування, гарантійні зобов'язання, номер телефону для інформації та консультацій.
Сутність послуги танців: Наша послуга допомагає задовольнити потреби споживачів у здоровому способі життя, підтримці фізичної форми, приємному спілкуванні, хорошому времяпровождении, відпочинку від справ і турбот.
