ожна добиватися забезпечення трьох рекламних контактів.
. Сила впливу. Крім того, рекламодавцю слід продумати, якою силою впливу повинен мати контакти з його рекламою. Звернення по телебаченню зазвичай виробляють більш сильне враження, ніж звернення по радіо, тому що телебачення-це не просто звук, а поєднання зображення і звуку. У рамках конкретного різновиду засобів реклами, скажемо журналів, те саме звертання в одному журналі може сприйматися як більш достовірне, ніж в іншому. Наприклад, рекламодавець може домагатися полуторной сили впливу, тоді як показник сили впливу оголошення в середньому засобі реклами дорівнює одиниці.
Фахівець із засобів реклами, що планує використання основних засобів поширення рекламної інформації, повинен добре знати, які показники охоплення, частотності і сили впливу забезпечує кожне з цих коштів, що розміщується в них реклами кошти ці розташовуються в наступному порядку: газети, телебачення, директ мейл raquo ;, радіо, журнали, зовнішня реклама. Кожному притаманні свої специфічні переваги і свої обмеження. Фахівець із засобів реклами, планує їх використання, виробляє відбір з урахуванням низки характеристик, найважливішими з яких є:
прихильність цільової аудиторії до певних засобів інформації. Наприклад, радіо і телебачення найефективніші для охоплення аудиторії підлітків;
специфіка товару. Жіночі сукні найкраще представляти в кольорових журналах, а фотоапарати Полароїд - По телебаченню. У різних засобів інформації різні потенційні можливості демонстрації товару та її наочного уявлення, різна ступінь ясності тлумачення, достовірності та використання кольору;
специфіка звернення. Звернення, несучий звістка великої розпродаж, що відбудеться завтра, вимагає використовувати радіо чи газету. Звернення, що містить великий обсяг технічної інформації, вимагатиме використання спеціалізованих журналів або поштових відправлень.
вартість. Найбільш дорогим є телебачення, а реклама в газетах обходиться дешево. Маючи характеристиками засобів, фахівець, планує їх використання, повинен прийняти рішення про розподіл бюджетних асигнувань за їх основними видами.
1.4 Методи оцінки економічної ефективності рекламних заходів
Для розрахунку економічної ефективності фахівці в галузі реклами використовують такі формули
) Розрахунок товарообігу під впливом реклами
Тд=(Тс * Е * Д)/100 ( 1.1)
де тд - додатковий товарообіг, викликаний рекламними заходами, руб;
Тс - середньоденний товарообіг до початку рекламного періоду, руб;
Д - кількість днів обліку товарообороту рекламної процесі;
Е - відносний приріст середньоденного товарообігу за рекламний період у порівнянні з дорекламним,%;
) Розрахунок економічного ефекту рекламування.
Економічний ефект рекламування - це різниця між прибутком, отриманий від додаткового товарообігу, викликаного рекламними заходами, та витратами на рекламу.
Визначається за формулою
Е=(Тд * Нт) 100 - (Зр + Рд) ( 1.2)
де Е - економічний ефект рекламування, руб;
Тд - додатковий товарообіг під впливом реклами, руб;
Нт - торгова надбавка за одиницю товару (у% до ціни реалізації);
Зр - витрати на рекламу, руб;
Рд - додаткові витрати по приросту товарообігу, руб.
Економічний ефект рекламних заходів може бути: позитивним - витрати на рекламу менше додаткового прибутку; негативним - витрати на рекламу вище додаткового прибутку; нейтральним - витрати на рекламу рівні додаткового прибутку;
) Розрахунок рентабельності рекламування.
Отриманих даних ще недостатньо для зіставлення економічної ефективності витрат на рекламу характеризують її рентабельність.
Ефективність витрат на рекламу може бути визначена за допомогою показника рентабельності рекламування
Р=(П/З) * 100%, ( 1.3)
де Р - рентабельність рекламування,%;
П - додатковий прибуток, отриманий від рекламування товару, руб;
З - загальні рекламні витрати, руб, З=Зр + Рд;
) Економічна ефективність реклами може визначатися методом цільових альтернатив шляхом зіставлення планованих і фактичних показників, оцінюваних як результат вкладення коштів у рекламну ка...
