ємств, що виробляють кінцеву або проміжну продукцію, відчувають обмеження з боку платоспроможного попиту населення і підприємств-споживачів. Питання збуту ввійшов у сферу безпосереднього контролю керівництва підприємств. Як правило, держпідприємства не мали і не мають кваліфікованих працівників служби збуту. Зараз майже всі підприємств усвідомили важливість збутової програми. Більшості з них доводиться вирішувати тактичні питання, тому багато хто вже зіткнулися з проблемою затоварення складів своєю продукцією і різкого падіння попиту на неї. Залишилася неясна стратегія збуту продукції на ринку. Намагаючись змінювати асортимент, багато підприємств, які виробляли продукти виробничого призначення, починають переходити на споживчі товари. Якщо ж випускається продукція виробничого призначення, то в деяких випадках підприємства розвивають і підрозділи, споживають цю продукцію. Перебудовуючи асортимент, підприємства стали заздалегідь прогнозувати збут і знаходити споживачів своєї продукції.
Керівники при виборі споживачів враховують: безпосередній контакт, зв'язок з кінцевим споживачем, платоспроможність замовника. Дуже актуальним для підприємства став пошук нових споживачів, освоєння нових ринків (частина керівників шукає нових споживачів самостійно).
Також відмічено нове явище - взаємовідносини підприємств з новими комерційними структурами, які часто займаються реалізацією частини продукції підприємства, а інша частина збувається за старими каналам. До того ж підприємство може звернутися до фірми по всіх складних питань забезпечення виробництва. Однією з тактик забезпечення збуту продукції в сучасній російській дійсності, в умовах, коли внутрішній платоспроможний попит на продукцію обмежений, став вихід на міжнародний ринок. Однак це можливо тільки для підприємств з високим рівнем технології виробництва, що забезпечує конкурентоспроможність їх товарів.
. Розробка стратегічного плану на прикладі ВАТ «Комітекс»
) Характеристика підприємства
Підприємство «Комітекс» являє собою відкрите акціонерне товариство зі 100% приватним капіталом. ВАТ «Комітекс» знаходиться в місті Сиктивкарі, столиці Республіки Комі, на північному сході європейської частини Російської Федерації. Компанія була створена в 1979 році і в даний час в ній працює близько 900 чоловік.
ОАО amp; Комитекс amp; на сьогоднішній день є лідером у виробництві нетканих матеріалів в Росії і успішно конкурує з закордонними виробниками. Основними напрямками продажів є п`ять ринків:
Ринок основи для лінолеуму.
Ринок геотекстильних матеріалів.
Автомобільний асортимент.
Ринок матеріалів для кабельної промисловості.
Ринок поліестерової армуючої основи.
Підприємство оснащене сучасним імпортним обладнанням. ВАТ «Комітекс» володіє більшістю відомих в даний час в світі технологій виробництва нетканих матеріалів «сухим способом».
На підприємстві сертифікована система якості на відповідність вимогам міжнародного стандарту ISO 9001: 2000. В даний час асортимент підприємства складається з більш ніж 50 видів продукції.
) Структура місії
Попит: На якісну продукцію, що випускається ВАТ «Комітекс»
Місія: Зміцнення і утримання лідируючих позицій у виробництві нетканих матеріалів, задовольняючи зростаючі потреби російського і зарубіжного ринків.
Сегменти ринку: Регіони РФ, країни Західної Європи, автомобільна промисловість, кабельна промисловість, меблева промисловість, будівельна індустрія, швейна промисловість, сільське господарство.
Продукція: полотна для автомобільної, кабельної, швейної, меблевої промисловості; протиральні матеріали; килимове покриття підлоги; поліпропіленове волокно.
Цілі:
Пропозиція конкурентоспроможної продукції відповідно до сучасних вимог ринку.
Зміцнення репутації соціально-орієнтованої та надійної компанії.
Розвиток і підтримка взаємовигідних відносин з Клієнтами.
) Аналіз зовнішнього середовища підприємства
За ступенем важливості для підприємства проранжіруем можливості таким чином:
ринкові (скорочення пропозиції нетканій продукції з боку ряду вітчизняних виробників).
економічні (збільшення конкуренції між потенційними працівниками дозволить набирати більш кваліфікованих фахівців; підвищення чистого прибутку підприємства за рахунок зниження податкового тягаря).
науково-технічні (поява сучасних технологій виробництва та в...
