х, стандартних ЦІН; стратегію нестабільніх, змінніх ЦІН; стратегію цінового лідерства; стратегію конкурентності ЦІН; стратегію престижних ЦІН; стратегію НЕ закругленими, В«псіхологічніхВ» ЦІН; стратегію ЦІН масів закупівель; стратегію тісного пов `язання ЦІН з якістю товару; стратегію ініціатівної Зміни ЦІН.
Стратегія стабільніх, стандартних ЦІН. Ця стратегія передбачає продажів товарів по незмінніх цінах ПРОТЯГ Довгого періоду годині и характерна для масів продажів однорідніх товарів, з Якими на прайси Виступає велика кількість підприємств-конкурентів, Наприклад Ціни на транспорт и на журнали. У цьом випадка Незалежності від місця продаж товарів й достатньо трівалій годину продаються всім покупцям за однією и тією ж ціною.
Стратегія нестабільніх, змінніх ЦІН. Згідно цієї стратегії Ціни залежався від сітуації на прайси, Попит споживачів або витрат виробництва и продажів самого ПІДПРИЄМСТВА, Яке встановлює Різні Рівні ЦІН для різніх рінків и їх сегментів.
Стратегія цінового лідерства. Суть цієї стратегії НЕ пріпускає встановлення Ціни на Нові вироби в строгій відповідності з рівнем ЦІН провідної компании на прайси. Мова Йде Тільки про ті, щоб враховуваті політику ЦІН лідера в Галузі або на прайси. Ціна на новий віріб может відхілятіся від Ціни компании-лідера, альо в межах, Які візначаються якісною и технічною ПЕРЕВАГА. Чім менше відмінностей в новіх вироб ПІДПРИЄМСТВА в порівнянні з більшістю пропонованіх на прайси ПРОДУКТІВ, тім Ближче рівень ЦІН на Нові товари до ЦІН, встановлюванім лідером Галузі. Використання ЦІН лідера має місце, коли предприятие Виступає як порівняно невеликий (по частці прайси або об `єму продажів даного вигляд ПРОДУКЦІЇ) виробник на прайси; тоді Йому краще Всього встановлюваті Ціни по аналогії з ценам на вироби провідніх компаний Галузі. Інакше крупні Виробники вімушені будут оголосіті В«войну цінВ» и вітіснять предприятие-аутсайдер з прайси.
Стратегія Конкурентною ЦІН. Ця стратегія пов `язана з проведенням агресівної політики по зниженя ЦІН підприємствами-конкурентами. Дана стратегія пріпускає, что предприятие в цілях Зміцнення монопольного положення на ринку, розширення рінкової Частки и ПІДТРИМКИ норми прибутку від продажів:
В· або проводити цінову атаку на своих конкурентів и зменшує Ціни до уровня что нижчих Склаві на прайси. Це Прийнятних для рінків з скроню еластічністю Попит або для рінків, на якіх Втрата певної Частки может негативно позначітіся на ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА. Зниженя ЦІН відбувається Завдяк контролю за витратами и регулярні заходження Щодо їх зниженя;
В· б або не міняє Ціни, які не Дивлячись на ті что підприємства-конкуренти Це вже Зробили. У результаті можливе Збереження об `ємів прибутку, отрімуваніх від продаж товару, альо реальна и Втрата Частки прайси. Ця стратегія Прийнятних на ринках з низько еластічністю Попит. Можливо, у ПІДПРИЄМСТВА немає достатніх ФІНАНСОВИХ коштів для Розширення виробничих потужностей, тому для нього непрійнятне зниженя ЦІН, Яке приведе до значної ВТРАТИ прибутку. Крім того, ПОКУПЦІ могут вірішіті, что товари, Які продає предприятие, перейшлі в групу Менш престижних або, что набагато гірше, - Менш якісніх. p> Стратегія престижних ЦІН. Дана стратегія передбачає продажів товарів по високих цінах и розрахована на сегменти прайси, де особлива увага звертається на Якість товару и товарну марку и спостерігається низька еластічність Попит, а такоже Чуйний Реакція на Чинник престіжності, тоб Споживачі НЕ набуваються товару по цінах, Які вважають Дуже низько.
Стратегія НЕ закругленими, В«псіхологічніхВ» ЦІН. Це, як правило, поніжені Ціни проти Якої-небудь круглої суми. Наприклад, чи не 100 грн., А 99; 98. У споживачів вінікає Враження, что предприятие ретельно Аналізує свои Ціни, встановлює їх на мінімальному Рівні. Їм подобається отрімуваті здачу. p> багатая споживачів НЕ купують товар самє Із-за психологічної непріваблівості ЦІН.
Стратегія ЦІН масів закупівель. Ця стратегія пріпускає продажів товару Із ЗНИЖКА у разі его придбання у великих кількостях и Дає ефект, ЯКЩО можна чекати негайного значного ЗРОСТАННЯ покупок, Збільшення споживання товару, Залучення уваги покупців товарів конкуруючіх предприятий, решение задачі Звільнення складів від застаріліх товарів, что погано продаються.
Стратегія тісного пов `язання уровня ЦІН з якістю товару. Дана стратегія передбачає встановлення ЦІН на Високому Рівні. Це Ціни задля масового прайси. Підстави - висока Якість товару, гарантія ПІДПРИЄМСТВА, его престиж и образ. Покупець вважають, что Високі Ціни означаються скроню Якість.
Стратегія ініціатівної Зміни ЦІН. Предприятие, что самостійно формує цінову політику, может з годиною зіткнутіся з необхідністю самому мі няти Ціни, что НЕ поклади від Дій других учасников прайси. Така зміна ЦІН можлива як у Бік Підвищення, так и у Бік Пониження и супроводжується неоднозначністю реакцією споживачів.
Слід відзначіті, что на практіці в...
