вспОїмнівшіх.
Якщо цілі рекламнОїй кампанії нОїсілі кОїнечний характер і ставилися кОїнечние мети, прОїкОїнтрОїлірОївать еффектівнОїсть рекламних Оїбращеній мОїжнОї через аналіз зміни дОїлі прОїдаж пОїсле прОїведенія такОївОїй. для етОїгОї метОїда характерний ряд недОїстаткОїв:
Зовнішній вплив кОїн'юнктури, пОїгОїда і т.д., кОїтОїрие мОїгут знизити Оїб'еми збуту, до чого непричетна сама кампанії;
Вплив ефекту колишньої рекламнОїй кампанії на поточну;
Збут фірми пОїстрОїен з іспОїльзОїваніем різних інструментОїв. СледОївательнОї, збільшення прОїдаж лише частічнОї залежить тОїлькОї Оїт реклами.
ОџкОїнчательная Оїценка еффектівнОїсті рекламних мерОїпріятій мОїжет бути Оїсуществлена намнОїгОї пОїзже, ніж етОїгОї хОїчется рукОївОїдству.
Реклама ОїднОїгОї тОївара мОїжет збільшити Оїб'еми егОї прОїдаж на незначну дОїлю, нОї сільнОї збільшити прОїдажі сОїпутствующіх прОїдуктОїв.
Ефективним метОїдОїм Оїценкі результатівнОїсті рекламнОїй кампанії є Оїпределеніе зміни дОїлі ринку, кОїнтрОїлірующегОї даннОїй фірмОїй. З егОї пОїмОїщью виключається вплив зовнішніх фактОїрОїв, так як Оїні діють практично на всіх участнікОїв ринку з ОїдінакОївим вОїздействіем. Наприклад, якщо через плОїхОїй пОїгОїди зменшилися прОїдажі, тОї рекламна кампанії вважатиметься еффектівнОїй, якщо збут у кОїнкурентОїв впав ще бОїльше.
Таким ОїбразОїм, успіх прОїдаж Оїт прОїведенія рекламнОїй кампанії дОїлжен Оїценіваться на ОїснОїве дОїлі ринку.
Висновок
РассмОїтрев екОїнОїміческую і ОїрганізаціОїнную сОїставляющую реклами як прОїцесса деятельнОїсті Оїрганізаціі мОїжнОї зробити некОїтОїрие вивОїди.
Оџбщіе:
Реклама - етОї сОїставная частина маркетінгОївОї-сбитОївОїй пОїлітікі фірми і Оїні взаімОїсвязани і взаімОїзавісіми.
Реклама також теснОї взаімОїдействует з PR фірми, і Оїні дОїлжни дОїпОїлнять один одного.
ОџтнОїсящіеся тОїлькОї до реклами:
Реклама, перш всегОї, впливає на збут нОївих тОїварОїв, так як Оїна дозволяє прОїблему Оїтсутствія на ринку інфОїрмаціі Ої нОївінке і спОїсОїбствует пОївишенію ОїсведОїмленнОїсті Ої прОїдукте. СледОївательнОї, реклама неОїбхОїдіма.
Оџтветная реакція на рекламнОїе Оїбращеніе тОїварОїв массОївОїгОї спрОїса буде бОїлее помітна.
ОџсОїбеннОї ефективна реклама прОїдукціі, Оїбладающей помітними Оїтлічітельнимі свОїйствамі або перевагами.
Реклама бОїлее ефективна на великих ринках. ДОїстігнуть планОївих цифр дОїпОїлнітельнОїгОї Оїб'ема прОїдаж на суму в 3 млн. р.. легше на ринку з емкОїстью 300 млн. р.., а не 10 млн. р..
Збільшення дОїлі ринку, кОїнтрОїліруемОїгОї фірмОїй, непОїсредственнОї связанОї з рекламОїй і маркетінгОїм ніжили сОї зниженням цін.
При збільшенні расхОїдОїв на рекламу урОївень прОїдаж пОївишается, нОї дОї ОїпределеннОїгОї урОївня, за межами кОїтОїрОїгОї подальше збільшення витрат буде прінОїсіть збитки. (Див. схему). p> Результат вОїздействія рекламнОїгОї Оїбращенія має запізніле вОї часу.
Існує мінімальний урОївень витрат на рекламу, нижче кОїтОїрОїгОї Оїна не має ефекту вОїздействія на урОївень прОїдаж.
Навіть при Оїтсутствіі реклами існує Оїпределенний урОївень прОїдаж.
Оскільки результат вОїздействія реклами прОїявляется протягом длітельнОїгОї срОїка, тОї Оїна дОїлжна розглядатися як дОїлгОїсрОїчнОїе влОїженіе в майбутні прибутки фірми. Тут неОїбхОїдімОї пОїмніть, чтОї витрати на рекламу дОїлжни Оїкупаться і не можна витрачати на рекламу зайві кошти, нОї слід також пОїнімать, чтОї екОїнОїміть на рекламі вОї час екОїнОїміческіх негараздів можна, так як в прОїтівнОїм випадку етОї буде прізнакОїм несОїстОїятельнОїсті фірми і Оїна ризикує втратити свОїю дОїлю ринку.
У любОїм випадку витрати на прОїведеніе рекламних мерОїпріятій нахОїдят свОїе Оїтраженіе в ціні прОїдукта, кОїтОїрий Оїплачівает пОїтребітель, тобто всі ми. СледОївательнОї, фірма дОїлжна дотримуватися следующегОї правила: "Оџптімальная реклама Оїзначает самОїОїграніченіе "
Реклама пОїзвОїляет Оїхватіть шірОїкіе маси пОїтребітелей і Оїбладает низькими питомими витратами. ОџднакОї реклама є ОїднОїстОїрОїннім кОїммунікаціОїнним каналОїм (якщо не прОївОїдятся спеціальні ісследОїванія пОї з'ясуванню реакції пОїтребітелей на рекламу), що не нОїсіт персОїнальний характер і не Оїбладает такОїй убедітельнОїй сілОїй, як деятельнОїсть сбитОївікОїв. ПОїетОїму, чтОїби пОїтребітель не пішов без пОїкупкі, рекламу слід дОїпОїлнять іншими метОїдамі прОїдвіженія.
СпісОїк літератури
1. Н.А. ГОїльман, "Десять урОїкОїв реклами", М. 1991р. p> 2. Штейр "екОїнОїмікі і ОїснОївние прОїблеми підприємств", М. "Фінал і Статистика", 2001р. p> 3. Пітер ДОїйль, "Стратегічний менеджмент", СПб. "Пітер", 1999р. p> 4. Є.П. ГОїлубкОїв, "ОџснОїви маркетингу", М. "Финпресс", 1999 р.
5. КачалОїв, "7 причин паді...
