.
Починають рекламісти з побудови ланцюжка: впізнаваність - імідж - репутація. Схема може бути наступною. З початком випуску нової продукції знімаються і запускаються по телебаченню відеоролики. Вони створюють впізнаваність і первинний запит. Потім йде шлях від впізнаваності до іміджу компанії. І тільки потім здійснюється заходи PR - скажімо, проводяться прес-конференції для журналістів безпосередньо на підприємстві.
За допомогою грамотно організованих і проведених акцій можна досягти хорошого ефекту, твердять економісти, що займаються рекламним менеджментом.
Класикою В«ПіаруВ» є випадок у Франції. Модельєр Ів Сен-Лоран випустив парфуми В«ШампаньВ», але виробники французького шампанського заявила, що тільки вони мають право на цю назву. Суд визнав їх правоту: на території Франції парфуми так називатися не можуть. Враховуючи, що процес широко висвітлювався ЗМІ, Ів Сен-Лоран на наступний день після суду зробив наступне: розмістив у газетах барвисте зображення духів, але на місці їх назви ... нічого не було! Підпис свідчила: В«Якщо жінка хоче гарні парфуми, чи так уже важливо, як вони називаються! В»
Радіо-і телереклама є наймасовішими за охопленням аудиторії потенційних споживачів засобами поширення інформації. Фахівці вважають, що такий вид реклами робить сильний вплив на почуття і настрій людей, тим самим, спонукаючи людини піти і купити товар.
Особливе увагу менеджери з реклами приділяють зовнішній рекламі, розрахованої на широке спектр людей. Наприклад, рекламісти фабрики з виробництва верхнього чоловічого одягу в японському місті Осака спорудили рекламу своєї продукції воістину на століття. Нова будівля фабрики має вигляд гігантської складеної чоловічої сорочки. Це видовище вражає і не забувається довго.
У рекламістів є певні правила, які вони ні за яких обставин не порушать.
1. Реклама повинна бути впізнаваною, а її зовнішній вигляд - відмінним від реклами конкурентів.
2. Будь рекламний менеджер підтвердить, що потрібно ясно говорити про те, що являє собою товар, у чому його особливість.
3. Чітко пояснювати причину, по якій споживач повинен придбати саме даний товар.
4. Не говорити загальними фразами. Текст рекламного повідомлення повинен бути конкретним. p> 5. Знати аудиторію споживачів вашого продукту. Для цього рекламний менеджер повинен вивчати ринок, з'ясовувати, хто споживає товар - чоловіки чи жінки, якого віку і т.д.
6. Не давати занадто сміливих обіцянок. Найлегший спосіб втратити клієнта - пообіцяти йому в рекламі небудь, чтого ви не зможете йому дати.
В
3. Рекламні стратегії
Менеджери з рекламі, та й не тільки з реклами, вважають, що досягти поставлених цілей можна лише, грунтуючись на єдиній стратегії, грамотно поєднуючи різні рекламні інструменти. Не можна, професійно займаючись рекламою, сподіватися на окремо взятий рекламний інструмент, яким би він не здавався вигідним і економним спочатку. Цікаві також суми, які виділяють ті чи інші підприємства на реєстрацію своїх торгових марок. Так, бренд нашого МАЗу авторитетні рекламні служби оцінили в 20 млн. долл. Для порівняння скажемо, що бренд фірми В«Кока-КолаВ» коштує 70 млрд. дол Останнім часом щорічні витрати на рекламу в американській економіці перевищили 170 млрд. доларів, а щорічні витрати на рекламу у світі в цілому близько 380 млрд. доларів. Менеджери з реклами навіть склали список з 10 найбільших фірм в США, на рекламній політиці яких слід було б повчитися нашим фахівцям. p> Далі буде представлена ​​перша десятка торгових марок, відібраних за чотирма критеріями: величина ринку в своїй категорії, світове поширення серед різних вікових груп і національностей, лояльність покупців і здатність торгової марки виділити продукт серед продуктів свого класу.
Діяльність рекламних менеджерів націлена на маніпуляцію смаками споживачів, тобто вони намагаються переконати споживачів змінити свої переваги на користь рекламованого товару. Часто за допомогою реклами формується прихильність споживача до тієї або іншої марки. У ре зультате фірми збільшують продажі, розширюють свою частку ринку і отримують більш високі прибутки. Зрослі прибутку дозволяють рекламним менеджерам працювати ще активніше.
Але менеджери з реклами кажуть, що головне в управлінні такою діяльністю - В«не перейти кордон В». Реклама може бути саморуйнівної. Рекламна кампанія однієї з закусочних, продають гамбургери, може бути зведена нанівець настільки ж витратними кампаніями, проведеними конкуренти. У результаті попит на продукцію кожної фірми залишиться незмінним. Але в результаті проведеної рекламної кампанії витрати і ціна гамбургерів зростуть. А в такому випадку діяльність рекламних менеджерів перестає бути економічно ефективною. Може бути і така ситуація, коли невдала реклама шкодить успіху добротного товару. Наведемо приклад зі знаменитої американської фірмою В«...
