тичного споживання)
Аналогічний інтегрований аналіз необхідно проводити для товарних запасів за даними інвентаризації. Періодичне порівняння результатів АВС і XYZ-аналізу товарообігу і товарних запасів дасть можливість фармацевтичній фірмі оптимізувати товарні запаси в обсязі, достатньому для ефективної реалізації, запобігти надмірні запаси і збільшення ризику В«заморожуванняВ» оборотних коштів, а також списання товарів у зв'язку з закінченням терміну придатності (21). p> Впровадження інтегрованого АВС і XYZ-аналізу в практику роботи фармацевтичних фірм забезпечить ефективне управління товарним асортиментом, що в свою чергу сприятиме скороченню кількості втрачених продажів, прискоренню товарооборачиваемости, зменшенню надлишків товарів, зниженню ризику їх списання, мінімізації сумарних витрат, пов'язаних із запасами (19).
Вилучення неефективних товарів
Ще один важливий елемент асортименту у цілому товарної політики - вилучення з програми неефективних товарів. Вилучатися можуть товари, морально застарілі і економічно, неефективні, хоч і, можливо, користуються деяким попитом. Ухваленню рішення про вилучення чи залишення товару у програмі підприємства передує оцінка якості показників кожного товару на ринку. При цьому необхідно враховувати об'єднану інформацію з усіх ринків, де вони реалізуються, щоб встановити реальний обсяг продажів і рівень рентабельності (Прибутковості) в динаміці, які забезпечує виготовлювачу кожен із його товарів (15).
Головний висновок з сказаного щодо своєчасного вилучення товару з програми (Асортименту) полягає в тому, що виробник повинен організувати систематичний контроль за поведінкою товару на ринку, за його життєвим циклом. Тільки за такої умови буде отримана повна і достовірна інформація, що дозволяє приймати вірні рішення. Для полегшення вирішення проблеми слід мати методику оцінки стану товару на різних ринках, де підприємство працює. Методика повинна бути відносно простою. p> Прийняття остаточного рішення про вилучення товару з програми або про продовженні його реалізації можна спростити, якщо вже на стадії розробки вироби встановити кількісні вимоги до нього: рівень (норматив) окупності, обсяг продажів і/або прибутку (з урахуванням повних витрат ресурсів). Якщо товар перестає відповідати цим критеріям, то тим самим визначається і характер рішення щодо його вилучення (22). p> Исчерпавший свої ринкові можливості товар, вчасно не вилучений із виробничої програми, приносить великі збитки, вимагаючи непропорційно одержуваним результатам витрат коштів, зусиль і часу. Тому, якщо виробник не матиме чіткої системи критеріїв вилучення товарів з виробничо-збутової програми, і не буде систематично проводити аналіз виготовлених і реалізованих товарів, то його асортимент неминуче виявиться В«перевантаженимВ» неефективними виробами, з всіма витікаючими звідси негативними наслідками для виробника (21). br/>
Конкурентоспроможність і якість товару
Товар - головний об'єкт на ринку. Він має вартість і споживчу вартість (або цінність), володіє певною якістю, технічним рівнем і надійністю, що задається споживачами корисністю, показниками ефективності у виробництві та споживанні, іншими вельми важливими характеристиками. Саме в товарі знаходять відображення всі особливості і протиріччя розвитку ринкових відносин в економіці (1). Товар - точний індикатор економічної сили й активності виробника. Дієвість чинників, визначальних позиції виробляєте ля, перевіряються в процесі конкурентного суперництва товарів в умовах розвинутого ринкового механізму, що дозволяє виявити відмінності даного товару від товару-конкурента як за ступенем відповідності конкретної суспільної потреби, так і за витратами на її задоволення. Для цього товар повинен володіти певною конкурентоспроможністю.
Конкурентоспроможність товару - це такий рівень його економічних, технічних і експлуатаційних параметрів, який дозволяє витримати суперництво (конкуренцію) з іншими аналогічними товарами на ринку [i]. Крім того, конкурентоспроможність - Порівняльна характеристика товару, що містить комплексну оцінку всієї сукупності виробничих, комерційних, організаційних і економічних показників щодо виявлених вимог ринку або властивостей іншого товару.
Вона визначається сукупністю споживчих властивостей даного товару-конкурента за ступенем відповідності суспільним потребам з урахуванням витрат на їх задоволення, цін, умов постачання й експлуатації в процесі продуктивного і (або) особистого вжитку (23).
Розглянемо окремо всі складові показники конкурентоспроможності товару.
Технічні показники товару визначаються оцінкою відповідності його технічного рівня, якості та надійності сучасним вимогам, які висуваються споживачами на ринку. Ці вимоги найбільш повно відображає їхні громадські й потреби при досягнутому (прогнозованому) рівні соціально-економічного розвитку та наук...
