Підприємству слід, по-перше, проаналізувати наявний у нього бізнес-портфель і вирішити, на які напрямки діяльності направити більше або менше інвестицій (або не направляти зовсім), і, по-друге, розробити стратегію росту для включення в портфель нових товарів чи напрямків діяльності.
Аналіз структури і динаміка бізнес портфеля наведено у таблицях 2.5.1., 2.5.2., 2.5.3 ..
Таблиця 2.5.1. p> Венчурний портфель (При розробці нового товару)
Товарна група
Характеристика середовища
ВАГОНКА
З'явився попит на дані групи товарів з боку підприємств, організацій, навчальних установ, приватних осіб
Таблиця 2.5.2. p> Збільшення портфель (збільшення числа клієнтів)
Товарна група
Характеристика середовища
Плінтуса
Постійне зростання індивідуального будівництва, ремонту квартир і офісів генерує попит даної групи товарів на ринку.
Продовження таблиці 2.5.2. p> Збільшення портфель (збільшення числа клієнтів)
Брусок
Поява попиту з боку підприємств, організацій і приватних осіб.
Таблиця 2.5.3. p> Стабільний портфель (постійні пріоритетні клієнти)
Товарна група
Характеристика середовища
Плінтуса
На дану групу товарів існує стійкий попит у різних навчальних закладів, особливо будівельних організацій. /Td>
ДВП
Виробництво є рентабельним, попит стійкий з тенденцією до посилення
З наведених вище таблиць видно, що наша продукція користується попитом. Такі товарні групи як плінтуса і брусок збільшують число клієнтів, плінтуса і ДВП забезпечують підприємство постійними клієнтами. p> 2.6.Маркетінговое позиціонування.
Позиціонування товару на ринку означає пропозицію самого товару і його іміджу, яке дозволить цільовому сегменту ринку: чітко зрозуміти зміст пропозиції і репутацію компанії і зрозуміти його відмінність (перевага) від конкурентів.
Перш ніж приступити до позиціонування свого товару, виробнику необхідно визначити позиції товарів конкурентів і які стоять за ними виробників. Це дозволяє вибрати можливі напрямки позиціонування.
Існують наступні типи позиціонування товару:
1) Позиціонування, засноване на відмітну якість товару;
2) Позиціонування, засноване на перевагах або на вирішенні проблеми;
3) Позиціонування, засноване на особливому способі використання;
4) Позиціонування, орієнтоване на певну категорію споживачів;
5) Позиціонування, по відношенню до конкуруючої марки;
6) Позиціонування, засноване на розриві з певною категорією товару.
Підприємство В«Сибірський лісВ» використовує позиціонування, заснований на відмітну якості товару, обгрунтування цього типу позиціонування представлено на малюнку 2.
ВАТ В«Сибірський лісВ»
краще ніж інші виробники
обрізної дошки, ДВП, бруска, плінтусів
для
жителів міста Усть-Ілімськ і Іркутської області
В
бо
пропонує високоякісну продукцію, за ціною доступною для
більшості споживачів
в результаті
покупці купують нашу продукцію, яка необхідна в побуті.
Рис.2. Обгрунтування позиціонування
Карта позиціонування показує продукцію якої якості і за якою ціною пропонують підприємства виготовляють аналогічну продукцію. Ця карта представлена на малюнку 3.
Висока ціна
ВАТ В«ДеревоВ» ЗАТ В«ПівникВ»
ВАТ В«Ліс СибіруВ»
В
Низька Висока p> якість якість
ВАТ В«Сибірський
ліс В»
Низька ціна
Рис.3 - Карта позиціонування.
Карта позиціонування показує, що наше підприємство пропонує вироби середнього якості, але її ціна значно нижча, ніж у конкурентів.
Тому наше підприємство займає свою ринкову нішу. При цьому ми бачимо, що є вільне місце на ринку з низькою якістю продукції і низькою ціною, тому надалі наше підприємство планує зайняти і цю ринкову нішу.
Матриця позиціонування, що показує можливості забезпечення наявності виробником, представлена ​​на малюнку 4.
Можливості забезпечити наявність виробником
В
Високі Низькі
1
2
3
4
5
<...
