"> Важливе значення закону Вебера-Фехнера полягає в тому, що сприйняття цінових змін залежить від відмінностей у відсотковому, а не в абсолютному вираженні і що існують межі верхньої та нижньої ціни товару, при досягненні яких зміни ціни не помічаються або ігноруються. Ряд невеликих підвищень ціни до верхньої межі буде більш успішним, ніж одне велике підвищення. І навпаки, покупці краще відреагують на одне велике зниження цін до нижнього кордону, ніж на ряд невеликих послідовних знижок. p align="justify"> Інший фактор, що впливає на сприйняття покупців цінових відмінностей, - це використання некруглих чисел. Так, давно помічено, що цена в 98 рублів набагато привабливіша, ніж 100 рублів, а товар за 995 рублів продається краще, ніж за 1000 рублів. p align="justify"> Існує думка, що покупці відчувають ціни з некруглими закінченнями як істотно нижчі, ніж круглі числа, яким вони приблизно відповідають. Причина цього ефекту полягає в тому, що більшість людей, намагаючись спростити обчислення різниці в цінах, просто порівнюють колонки чисел з ліва направо. Так, при порівнянні двох пар цін: 189 руб. - 175 руб. і 193 руб. - 179 руб. більшості людей здається, що нижня ціна вигідніша у другій парі цін, незважаючи на те, що, насправді, різниця в обох випадках дорівнює 14. Це відбувається тому, що споживачі помічають, що в першій парі 7 тільки на одиницю менше, ніж 8, а в другій парі - 7 на дві одиниці менше, ніж 9. Тільки якби другі цифри в парах були однаковими, вони б уважно подивилися на наступні цифри при порівнянні цін. p align="justify"> Проте використання некруглих закінчень не завжди дає очікуваний ефект: їх вплив змінюється в різних ринкових ситуаціях від досить істотного до нульового. Справа в тому, що некруглі ціни ефективні тільки для товарів, які купуються швидко (наприклад, бакалейно-гастрономічні товари), та неефективно для товарів, прийняття рішення про покупку яких займає тривалий час. p align="justify">
3. Що таке комунікаційна політика, і з яких основних напрямів вона складається? Комунікаційна політика - система інформаційних взаємодій фірми з зовнішнім середовищем, що забезпечують просування товару, зміцнення її становища на ринку, високу репутацію. Комунікаційна політика, або політика просування (формування попиту і стимулювання збуту), включає насамперед такі основні складові: рекламу, стимулювання збуту і персональні продажі. Реклама (від лат. Reclamare - В«стверджувати, викрикувати, протестуватиВ») - інформація, поширена будь-яким способом, в будь-якій формі і з використанням будь-яких коштів, адресована невизначеному колу осіб та спрямована на привернення уваги до об'єкта рекламування, формування або підтримка інтересу до нього і його просування на ринку.
Види реклами.
За законодавством Російської Федерації згідно об'єкта реклами:
В· комерційна реклама;
В· соціальна реклама, спрямована на досягнення благодійних та інших суспільно корисних цілей, а також забезпечення інтересів держави;
В· політична реклама (в тому числі, передвиборна).
Приватні оголошення, тобто оголошення фізичних осіб або юридичних осіб, не пов'язані із здійсненням підприємницької діяльності, відповідно до Закону про рекламу (ст. 2, п. 6) не розглядаються в якості реклами.
За місцем і способом розміщення:
В· Телевізійна (ролик в рекламному блоці, віртуальна реклама, рядок, що біжить, телеоголошення, спонсорство).
В· Радіо (ролики, рідше В«джинсаВ» - В«на правах рекламиВ»).
В· Друкована (розрізняють рекламу в пресі та іншу: принти, листівки, наклейки, візитки).
В· Зовнішня
В· Промостойка (рекламна або торгова стійка), Промостол - легка розбірна або неразборная конструкція для проведення промоакцій, дегустацій, представлення нових товарів, послуг і т. д. Промостойка складається з тумби і фризової панелі. Лицьова сторона тумби та фриз призначені для нанесення рекламного зображення.
В· Тролли (від англ. troll) - двосторонні рекламні конструкції, горизонтально розташовані над проїзною частиною на вертикальних опорах, обладнані підсвічуванням зсередини, за рахунок чого дуже ефективні в темний час діб. Підсвічування зазвичай здійснюється люмінесцентними світильниками.
В· Білборди (від англ. billboard) - окремі щити з рекламними плакатами 6Ч3 м, 8Ч4 м.
В· Суперса...
