ти ціну можна тільки після визнання товару споживачем.
2) Послідовний прохід по сегментах ринку. p> 3) Введення нового товару (політика В«зняття вершківВ»). Ця стратегія може застосовуватися при виконанні таких умов:
- високий рівень попиту з боку великого числа покупців;
- висока ціна служить показником високої якості для споживача;
- високі початкові вкладення непривабливі для конкурентів.
4) Стимулювання комплексних продажів.
5) Цінова дискримінація.
6) Проходження за лідером.
Ведення цінової політики вимагає відмінного знання обстановки на ринку, високій кваліфікації осіб, приймають рішення, уміння передбачати можливі зміни ситуації на ринку. Встановлюючи ціни, потрібно не тільки знати їх нижня і верхня межі, за межами яких їх застосування економічно не виправдане, або викликає каральні санкції, але і гнучко маневрувати цінами в цих межах так, щоб у певний момент часу ці цілі були б оптимальними як для продавця, так і для покупця.
Засоби просування товару на ринок, мета яких - стимулювання попиту, є одним з найголовніших складових комплексу маркетингу. Основними з них є: реклама, паблік рілейшнз, організація виставок, ярмарків, надання знижок, торгівля в кредит і т.д.
Реклама - Це повідомлення, призначене для деякої заздалегідь визначеної групи людей, сплачене конкретним замовником і має метою спонукати цю групу до конкретним бажаним для замовника дій. Раніше розглянуті мотиви споживчої поведінки і стимули придбання товару дозволяють обгрунтувати деякі принципи психології реклами і відповідні правила рекламування товарів і послуг:
1) Слід рекламувати не так сам товар, скільки ту користь, ефект, які може очікувати від нього споживач. Бо товар потрібен йому не сам по собі (Споживач може і не підозрювати, що такий товар існує), а як інструмент для задоволення певних потреб.
2) Реклама повинна викликати довіру споживача. p> 3) І наступний найважливіший принцип: повага до аудиторії. Реклама не повинна бути грубої, двозначній, цинічною, не повинна грати на низинних почуттях, культивувати насильство і жорстокість.
4) Реклама повинна надавати на аудиторію постійну дію. А для того щоб не робити рекламу нав'язливою, її слід різноманітити.
5) Реклама повинна створювати позитивний образ не лише рекламованого товару, але і фірми
6) Яким би важливим і актуальним не було зміст реклами, вона пройде мимо цілі, якщо не передбачити ряд спеціальних заходів для залучення до неї уваги і виклику інтересу:
- оригінальність змісту і форми;
- використання незвичайних, навіть шокуючих обставин;
- попередня підготовка.
7) Цілям реклами і використовуваного в ній навіювання мають бути підпорядковані колір і форма рекламного матеріалу.
8) Реклама повинна вестися систематично, планово і виходити з єдиної стратегії. В основі стратегії реклами має бути проста і зрозуміла ідея, навколо якої, як навколо стрижня, будується рекламна компанія.
Перш ніж розпочати рекламну компанію, підприємства повинні вирішити, чого вони хочуть добитися за допомогою реклами, які ринки завойовувати, до ак сформулювати звернення, які кошти реклами використовувати, коли і як часто давати рекламу, скільки на неї витрачати. Часто, наприклад, вони рекламують продавані ними товари чи послуги за звичайними цінами або за цінами "нижче роздрібних ", а також роблять акцент на престижі або знижках. Так, уряд рекламує продаж облігацій і ідею раціонального використання енергоресурсів. Місцеві органи влади дають рекламу, щоб підштовхнути розвиток туризму (або обмежити його), привернути до себе промислові підприємства, або вселити землякам почуття гордості. Некомерційні організації закликають в рекламі активно підтримувати того чи іншого політичного кандидата, або ж просто охороняти дику природу. Таким чином, реклама зачіпає інтереси кожної людини в будь-який день його життя і сприймається нами як частина повсякденної загальнодоступної культури.
Паблік Рілейшнз визначається як В«сприяння встановленню взаєморозуміння доброзичливості між особистістю, організацією та іншим людьми, групами людей або суспільством в цілому за допомогою розповсюдження роз'яснювального матеріалу, розвитку обміну і оцінки суспільної реакції В». У завдання ПР - менеджера входить підготовка і проведення прес - конференцій, брифінгів, прес - коктейлів, презентацій, зустрічей з керівниками компаній, прес - релізів, фотографій та інших матеріалів для друку, на підставі яких потім будуть писатися статті, нариси і репортажі.
Хорошим способом представити компанію широкої аудиторії, а також зав'язати нові корисні зв'язки і підтримати старі є участь у виставках і галузевих конференціях.
Для того щоб гроші, витрачені на ці цілі, не пропали даром, участь у заходах має бути ретельно підготовлена. Перш за все, необхідно відібрати десяток виставок, що представляє для фір...
