ми інтерес, і дві - три виставки, участь у яких надалі буде обов'язковим і постійним. Потім треба підготувати саму експозицію: стенди, плакати, демонстраційні та роздаткові матеріали: буклети, плакати, проспекти, прайс - листи, аксесуари, газети, значки, календарики. І, нарешті, необхідно підготувати співробітників, які будуть безпосередньо брати участь у виставці.
Таким чином, з допомогою реклами і ПР встановлюється своєрідний контакт з уже наявними або потенційними покупцями, мета якого - створити сприятливе уявлення про товари і послуг та сформувати імідж компанії. p> Стимулювання збуту, під яким розуміють сукупність прийомів, що сприяють збільшенню обсягу продажів протягом усього життєвого циклу товару, останнім часом придбало особливо важливе значення. Засобами стимулювання виступають перш Найбільше ціни:
- понижені у честь Різдва, 8 Березня, внутрішньофірмового свята;
- знижені з допомогою купонів, розповсюджуваних через друковані ЗМІ або прямою розсилкою.
Крім грошового, можливо також В«натуральнеВ» стимулювання:
- безкоштовне розповсюдження зразків, запрошення спробувати новий продукт;
- пропозиція подарунка як з числа супутніх товарів (наприклад, одноразової запальнички до двом блокам сигарет), так і зовсім сторонньої (наприклад, дитячої іграшки до сковорідки з антипригарним покриттям).
Добре зарекомендували себе В«активніВ» засоби стимулювання: конкурси, ігри, лотереї. Сьогодні вони використовуються всіма провідними виробниками споживацьки товарів, копітко вишукують свіжі ідеї та персони, особливо на телебаченні.
Розглянуті заходи щодо стимулювання збуту, застосовувані фірмою спільно і в строгому узгодженні з рекламою, знаходять сьогодні найширше застосування, істотно збільшуючи об'єм і прибутковість продажів. p> Різні компанії по - різному вирішують питання збуту. Большості виробників намагаються самі організувати канал розподілу - число взаємозалежних організацій, залучених до процесу просування товарів або послуг до кінцевого споживача або підприємству для подальшого використання або споживання. Прийняття рішень про структурі каналів розподілу починається з з'ясування питання про види обслуговування необхідних споживачеві, а також з постановки цілей та визначення ораніченій каналу розподілу. Потім фірма розробляє основні варіанти побудови каналу з урахуванням типів посередників, колчество проміжних рівнів і обов'язків учасників каналу рспределения. Партнерські відносини між учасниками каналу розподілу можуть приймати форму міжфірмових команд, спільних проектів і систем спільного використання інформації. В результаті встановлення подобнх партнерських відносин багато фірм відмовилися від систем розподілу, заснованих на попередженні подій, і стали застосовувати системи розподілу, що реагують на події. Найбільш важливим тут є те, що всі учасники ланцюжка постачання повинні пристосовувати свої товари та послуги до бажанням цільових споживачів і прагнути ефективно діяти в усложняющейся конкурентної міжнародному середовищі.
Просуванню продукту сприяє також і використання інших елементів комплексу маркетингу, наприклад, зовнішній вигляд, якість і т.д. Поряд з вищесказаним важливо пам'ятати, що сила впливу різних засобів просування буде максимальною в тому випадку, коли їх стиль, зміст, оформлення та час проведення плануються централізовано і проходять в одному ключі.
В
2.3. Планування маркетингової діяльності.
Планування маркетингу в різних організаціях здійснюється по-різному. Це стосується змісту плану, тривалості горизонту планування, послідовності розробки, організації планування. Так, діапазон змісту плану маркетингу для різних компаній різний: іноді він лише трохи ширше плану діяльності відділу збуту. Окремі організації взагалі можуть не мати плану маркетингу, як цілісного документу. Єдиним плановим документом для таких організацій може бути бізнес - план, складений або для організації в цілому, або для окремих напрямків її розвитку. У загальному випадку можна говорити про розробці стратегічних, як правило, довгострокових планів і тактичних (поточних), як правило, річних і більш детальних планів маркетингу.
Стратегічний (Довгостроковий) план маркетингу, що розробляється на 3-5 і більше років, характеризує сформовану маркетингову ситуацію, описує стратегії досягнення поставлених цілей і ті заходи, реалізація яких призводить до їх досягненню.
План маркетингу розробляється для кожної стратегічної господарської одиниці організації і з точки зору формальної структури звичайно складається з наступних розділів: анотація для керівництва, поточна маркетингова ситуація, небезпеки і можливості, мети маркетингу, стратегія маркетингу, програма дій, бюджет маркетингу і контроль.
Анотація для керівництва - початковий розділ плану маркетингу, в якому представлена ​​коротка анотація головних цілей і рекомендацій, включених до плану.
<...
