нами кормів економічною категорії. В«Котячий десерт В»буде економічно вигідною пропозицією для цінителів якості і при цьому любителів заощадити.
В· За психографическому принципом: покупці діляться на різні групи за способом життя, особистісним характеристикам, приналежності до суспільного класу. Власники кішок можуть відрізнятися у своєму ставленні до кормів: для когось це здорове харчування для кішки, когось навпаки переконаний, що корми - це шкода для їх вихованців; хтось, купуючи корм, хоче заощадити свої час і гроші. Існує невелика група людей, яка вважає, що дешевий корм має недостатню корисність для правильного харчування кішки, і набуває тільки дорогі корми преміум класу. Є певна категорія людей, які просто вважають за краще годувати свою кішку тільки продуктами натурального походження. Наш корм дозволить задовольнити такі потреби як недолік вільного часу, економія грошей, правильне харчування для тварини. p> Відповідно до характеристиками потенційних споживачів, можна виділити кілька типів поведінки споживачів:
1) В«Швидко і дешево В»- споживачами є власники кішок, які хочуть заощадити час і гроші і при цьому годують свого вихованця кормами або у поєднанні корми з звичайною їжею. Даний покупець не бажає переплачувати за даний вид товару, для нього головне - це недорогий товар, яким можна купити в магазині неподалік від будинку, або здійснюючи будь-які великі (дрібним оптом) покупки в віддаленому гіпермаркеті або на оптовій базі. Як правило, під цю групу покупців підходять корми економічною категорії їх віддадуть перевагу купити 65% фактичних покупців.
2) В«Поєднання ціни та якості В»- даний споживач оцінює якість харчування його вихованця в поєднанні з відносно невисокою ціною. Даний покупець більш турботливий у догляді за своїм вихованцем. Вибір корму залежить не тільки від ціни та доступності, він може піти в зоомагазин лише для того, щоб придбати якісний і порівняно не дорогий корм. При цьому він буде не проти придбання якісного та недорогого корму в найближчому супермаркеті - це буде хорошим перевагою нашої продукції. Корми середньої категорії віддадуть перевагу купити 30% фактичних покупців.
3) В«Хороше - значить дорого В»- покупці таких кормів, як правило, професійні тваринниками з високим доходом або заможні власники кішок, такі споживачі годують своїх вихованців тільки високоякісними кормами преміум класу. Хоча й спостерігається тенденція розвитку цього сегмента ринку, не багато хто поки що хочуть придбати корм цій категорії, лише 5% фактичних споживачів готові платити багато. Цільовий сегмент вибирається за принципом мінімізації маркетингових зусиль. Тому при первісному просуванні товару ми все-таки орієнтуємося на велику масу, тобто покупців кормів економ класу, але не виключаються продажу споживачам кормів середнього класу. За цільовий сегмент ми вибираємо ринок кормів економічною категорії. Це обгрунтовується тим, що даний сегмент є більш масовий і його ємність буде більше, ніж інші.
Місткість цього сегмента можна розрахувати за формулою:
ЕЕ р = Е р Г— До е
ЕЕ р - ємність економічного сегмента реальна;
Е р - ємність реальна ринку кормів;
До е - коефіцієнт переваги в економічному сегменті.
Так як кількість покупців у економічному сегменті 65% від загального числа, => До е = 0,65
Отже, ЕЕ р = 138962250 Г— 0,65 = 90325462,5 рублів. p> 6. План рекламної компанії
В даний час в умовах жорсткої конкуренції, для більш швидкої розкрутки якого або товару необхідно проведення рекламної компанії. p> Реклама - будь-яка платна форма неособистого представлення і просування на ринок товарів, послуг, ідей від імені відомого рекламодавця. Реклама увазі розміщення інформації про товар в доступному для безлічі людей інформаційному просторі. h1> Висновок
В
План маркетингу та проведення маркетингових досліджень - це складний багатоступінчастий процес, вимагає глибокого знання об'єкта вивчення, від точності та своєчасності результатів якого багато в чому залежить успішне функціонування всього підприємства. У роботі був проведений аналіз діяльності підприємства і складено план виведення нового товару на ринок. p> Успіх компанії по просуванню товару на ринок залежатиме від правильності складання маркетингового плану. Також це залежить від того, як той чи інший споживач сприйме новий товар. Маркетинговий план грунтується на детальному вивченні всіх аспектів зміни рику, дозволяє задати орієнтир для діяльності фірми і визначити товарно-збутову стратегію підприємства. Результатом стане отримання фірмою визнання від споживача, і відповідно отримання підприємством стабільного доходу від проекту.
