ована лінія товарів є продуктом харчування для тварин, тому на банку будуть розміщені відповідні рекомендації ветеринарів і відповідає ГОСТам. У склад нашого товару входить: 35% м'ясо (подрібнене), 20% білок яєчний (у якості натурального наповнювача), 15% нутрощі або кісткове борошно - субпродукти, вітамінно-мінеральні добавки для компенсації втрати корисних речовин під час обробки, близько 25% рослинні волокна (овочі і злаки). Якість в даному виді товару, означає використання тільки натуральної сировини і сучасних технологій обробки та консервування м'ясних продуктів. p> Наш товар націлений на широкі маси, тому для залучення уваги необхідно, щоб товар володів красивою етикеткою і був різний смакової асортимент. Покупці товару хоч і не стануть його пробувати, але красива етикетка зробить свій внесок в ухвалення рішення про здійснення покупки. Для певної частини покупців важливо то, як їх улюбленець сприйме той чи інший смак. Тому в нашу лінію увійдуть наступні сорти: курка з рисом, курка, свинина, свинина і курка, кролик, залишається тільки вибрати, а кішка з апетитом поласувати своїм десертом і оцінить турботу. Кожній кішці потрібен свій тип їжі, тому лінія В«Котячий ДесертВ» розроблена відповідно до потреб тієї чи іншої кішки - це визначено: вагою і способом життя тварини. На упаковці буде розташована спеціальна таблиця з програмою годування.
Залучення оптових покупців не мало важливо. Наш товар розфасований в консервні банки, які зберігають всі смакові властивості і збільшують термін придатності, що дозволить реалізувати велику партію за тривалий термін, при цьому не потрібно особливих температурних режимів. Дуже важливо також зручність транспортування, бляшана банку стійка до пошкоджень і не вимагає особливих умов перевезення і зберігання. Транспортувальна упаковка з гофрокартону не є тарою. Одна коробка вміщує в себе 20 банок по 400 грам, або, що стосується корму для кошенят, коробка на 20 пакетів по 100 грам, це дуже зручно при транспортуванні і складуванні. p> В основному фірма В«РАВІС - Птахофабрика СосновськаВ» буде покладатися на власну мережу фірмових магазинів. Наша фірма діє на ринку Челябінська вже давно, має свою клієнтуру і успішно розвивається.
Оптові продажі цікаві більшою мірою підприємству, так як це дозволяє зменшувати залеживанием товару на складах, і дозволяє направляти гроші у виробництво нового товару, а фірмі бути рентабельною. Отже, знижуються витрати на простій обладнання, зберігання товару і виконання грошових зобов'язань фірми. p> Щоб привернути оптовиків повинні бути вигідні умови товарно-грошового обміну. Точки оптових продажів розташовані в декількох районах міста, що дозволить оптовикам здійснювати закупівлю товару в більш зручному місці, з точки зору транспортування. Комусь буде вигідніше закуповувати відразу кілька видів продукції компанії В«РАВІСВ». Постійним клієнтам і великим оптовикам буде надаватися знижка. Оплату можна буде провести готівкою або в розстрочку. h1> 5. Сегментування ринку
Для того щоб домогтися успіху в маркетингу продукту, менеджер повинен добре уявляти собі, кому він намагається його продати. Більше того, він повинен вміти налагодити контакт з цими людьми, щоб продемонструвати свій продукт і залучити їх. Є багато можливостей підвищити конкурентоспроможність підприємства (фірми) і збільшити його частку на ринку, але, перш за все, слід вивчити ринок, тобто провести його сегментацію. Сегментація ринку означає поділ суспільства на різні категорії і визначення конкретних груп споживачів, що мають схожі переваги і однаково реагують на запропонований продукт або на види маркетингової діяльності (рекламу, методи збуту і т.д.). Сегментація мае величезне значення для більш точного визначення цільового ринку, його ємності, переваг і недоліків самого підприємства в боротьбі за освоєння даного ринку з основними конкурентами.
В· За демографічним принципом - поділ ринку на споживчі групи за віком, статтю, розміром сім'ї, рівнем доходів, роду занять, освіти. Перш всього, з безлічі людей необхідно виділити саме власників кішок. Споживачами нашого товару будуть люди більшою мірою працездатного віку (чоловіки 18 - 60 років, жінки 18 - 55 років), меншою мірою - Пенсійного. У сім'ях з малим доходом на людину покупки кормів виключається, самотні бабусі з маленькою пенсією теж не можуть дозволити собі годувати свого улюбленця промисловими кормами. Виключаються також непрацюючі і непрацездатні незаможні люди. Специфіка даного товару полягає в тому, що цей не є предметом першої необхідності, товар знаходиться економічною категорії в своїй групі, тому дохід покупців повинен бути середнім або вище середньої. p> В· По поведінковому принципом. Покупці поділяються на групи залежно від того, які вигоди вони шукають у товарах і послугах. В основному це економічні вигоди, тобто економія, якість. Наш корм за якістю може змагатися з товарами середньої категорії, але ціна його порівнянна з ці...
