В
2.Реклама та упаковка як фактори нецінової конкуренції
2.1. Реклама
На думку зарубіжних вчених, продукція від виробника до споживача здійснює шлях, який можна представити у вигляді такої формули:
Продукт + розподілення + науково-дослідна робота +
Торгові агенти + переміщення + реклама = збут
Таким чином, ми бачимо, що реклама завершує процес збуту товару.
Провідну роль у формуванні споживчого попиту грає рекламування будь-якої продукції.
Реклама в різному вигляді, і в першу чергу на упаковці товару, допомагає досягти основної мети шляхом переконання споживачів продовжувати користуватися продуктом і випробувати продукт у новому застосуванні, а також спонукання тих, хто не користується продуктом, купити його.
Коли фірма зробила новий продукт, додатковий або модифікований старий, реклама допомагає фірмі в пошуках і залученні нових споживачів. Одночасно вона намагається вплинути на існуючих клієнтів, щоб вони продовжували купувати продукти фірми. Реклама повинна бути спрямована і на залучення покупців з тим, щоб замінити тих, кого фірма втратила в результаті конкуренції.
Реклама викликає активність клієнтів трьома шляхами: вона може спонукати їх до прямої дії (покупця просять негайно прийти і купити, надіслати замовлення і т.д.); непрямому дії (постійно нагадуючи торгову марку і спонукаючи купувати тільки цей продукт); комбінацію двох зазначених видів, просячи покупця зробити крок у напрямку покупки, але не вимагаючи робити це негайно.
У рекламі застосовують кілька основних засобів: телебачення, радіо, газети, журнали, а також зовнішні засоби реклами: вивіски, стенди, вітрини, неонова реклама. Особливу роль відіграє реклама у вигляді упаковки, тому основну рекламну навантаження несе, звичайно упаковка.
Мета реклами фірми, що діє в умовах монополістичної конкуренції, в тому, що фірма сподівається збільшити свою ринкову частку і посилити лояльність споживачів по відношенню саме до її диференційованого продукту. У перекладі на спеціальні терміни це означає, що фірма сподівається, що реклама пересуне криву її попиту праворуч і одночасно зменшить її цінову еластичність.
Доводи на користь реклами
1. Реклама представляє інформацію, яка допомагає споживачам робити розумний вибір. У мінливих складної економіці у споживача існує гостра потреба в близькому знайомстві з новими фірмами, новими продуктами і поліпшеннями в існуючих продуктах. Реклама і є засобом поширення такої інформації. p> 2. реклама підтримує національну систему зв'язку. Радіо, телебачення, журнали і газети фінансуються частково за рахунок реклами.
3. Вдала реклама часто заснована на виняткових і корисних властивостях продукту фірми. Отже, для того, щоб успішно конкурувати в сфері реклами, фірма зобов'язана поліпшити свій продукт, щоб забезпечити "підстави для продажуВ». Таким чином вважають, що реклама стимулює зміну продукт...
