вої політики і зміну функцій маркетингу підприємства.
Ці функції відображаються в бізнес - планах, які розробляються за основними напрямками підприємницької діяльності. Бізнес - план по кожному напрямку діяльності включає в себе цільові заходи, необхідні для його виконання. Всі бізнес - плани підрозділів підприємства взаємопов'язані між собою за термінами виконання. У бізнес-планах доцільно сформулювати і аргументувати вимоги структурного підрозділу, який здійснює маркетинг, до інших структурних підрозділах підприємства, пов'язаними з його підприємницькою діяльністю, а також дати рекомендації щодо їх виконання та відобразити очікувані показники економічної ефективності пропонованих заходів. p align="justify"> При організації постачальницько - збутової політики доцільно чітко визначити завдання, функції, підфункції й операції, що покладаються на окремі структурні підрозділи, зафіксувавши їх у відповідних положеннях та посадових інструкціях. При цьому регулюючі функції щодо здійснення постачальницько - збутової політики підприємства доцільно делегувати керівникам структурних підрозділів підприємства або провідним фахівцям, що безпосередньо займаються зазначеними питаннями, а контрольні функції покласти на підрозділи підприємства, що відповідають за фінансові та договірно-правові питання, або на залучені аудиторські організації.
1.2 Шляхи локалізації загрози повної залежності підприємства від покупця, повної залежності підприємства від постачальника, залежно від банку
У числі найважливіших напрямків постачальницько-збутової політики підприємства є позбавлення його від загрози:
повній залежності від покупця;
повній залежності від постачальника;
залежно від банку. p align="justify"> Щоб не допустити повної залежності постачальницько-збутової політики підприємства від покупця, рекомендується уникати появи ексклюзивних трейдерів (покупців, що мають виключне право на придбання всієї продукції, що випускається підприємством), строго контролювати поведінку дилерів (дистриб'юторів) продукції, їх ціни та умови оплати продукції, максимально розвивати прямі поставки кінцевим споживачам. Це пояснюється тим, що у разі, якщо покупець - ексклюзивний трейдер, він отримує можливість повного контролю за реалізацією продукції, виробленої підприємством, що закінчується повним підпорядкуванням підприємства трейдеру, який нав'язує ціни, умови оплати і, в кінцевому підсумку, мінімізує прибуток підприємства. p align="justify"> При створенні мережі по збуту продукції підприємству рекомендується дотримуватися наступних правил:
при поставках продукції незалежним організаціям - посередникам враховувати, що ці організації можуть реалізовувати також і продукцію підприємств - конкурентів;
при розширенні виробництва та освоєнні ринку рекоме...
