ндується позбавлятися від співпраці з незалежними організаціями - посередниками та максимально переходити на прямі поставки;
стосовно закордонних поставок найбільш цивілізований шлях - створення за кордоном представництв спільно з підприємствами-виробниками аналогічної продукції, співпраця з закордонними виробниками аналогічної продукції і використання їх дилерської мережі, створення власної дилерської мережі, що досягає контакту з дрібнооптовими або роздрібними зарубіжними споживачами;
щодо дилерської мережі рекомендується підтримувати необхідну конкуренцію між дилерами, а також між дилерами та виробниками. p align="justify"> У разі, коли підприємство здійснює самостійну реалізацію продукції, рекомендується дотримуватися правила: ціни безпосереднього виробника продукції повинні бути завжди нижче цін організації - посередника, а умови поставки - краще. p align="justify"> Обмежувальними стратегіями маркетингу відносно конкурентів є кооперація або повне витіснення. У сучасних умовах вибір тієї чи іншої стратегії залежить насамперед від відносної сили постачальників і споживачів. Загальне правило полягає в наступному: чим вище відносна сила постачальників/споживачів щодо підприємств галузі, тим вище повинен бути рівень кооперації між виробниками аналогічної продукції. p align="justify"> Подібна кооперація може приймати такі форми:
кооперація в галузі випуску нових типів продукції;
кооперація в галузі стандартизації;
вироблення узгодженої політики щодо постачальників;
вироблення узгодженої політики щодо споживачів. p align="justify"> Небажаними формами кооперації є:
угоди про розділ ринків продукції;
угоди про встановлення максимальних цін на продукцію. p align="justify"> Також організація не повинна потрапляти в повну залежність від постачальника, виходячи з чого можна реалізувати наступні постачальницькі стратегії:
укладення довгострокового договору зі стабільними умовами з одним постачальником;
висновок рівнозначних договорів з декількома конкуруючими між собою постачальниками;
висновок одного договору на поставку з основним постачальником і декількох договорів з допоміжними постачальниками на допоставку випадаючих товарних позицій, тимчасово закритих основним постачальником.
Рекомендується мати декілька постачальників за основними типами сировини, матеріалів і комплектуючих виробів. Бажано знати лінії постачання постачальників і при можливості кооперуватися з організаціями, які поставляють для них основні (ключові) ресурси. Також рекомендується по можливості використовувати умови "давальницької сировини", а при хороших перспективах розширення збуту продукції - розглядати питання про придбання організацією значної частки в капіталі постачальни...
