имулювання продажів;
яким має бути сервісне обслуговування і хто буде його проводити;
які будуть отримані результати і які для цього будуть потрібні витрати. p align="justify"> При побудові планів виробництва товарів і просування своєї продукції на ринок малі підприємства повинні дотримуватися наступних принципів:
відрізнятися від багатьох інших - неунікальним продукцію можна продати, тільки використовуючи нестандартні рішення в рекламі, або занижуючи ціну.
знайти свою нішу на ринку - оскільки продажі на масових ринках в основному залежать від ціни, маленьким фірмам важко втриматися на них.
визначити користь - споживач платить гроші тільки в тому випадку, коли знаходить продукт корисним для себе.
Якщо стратегія маркетингу підприємства - це формування і реалізація середньострокових і довгострокових цілей, то тактика маркетингу припускає короткострокові, оперативні рішення, пошук і реалізацію шляхів розвитку ринку, підтримка на ньому стійкої кон'юнктури. p align="justify"> Під тактикою маркетингу розуміють формування і реалізацію завдань підприємства на кожному ринку і по кожному товару в конкретний короткостроковий період часу. Тактику маркетингу розробляють на основі його стратегії і оцінки поточної ринкової ситуації при постійному коректуванні завдань у міру зміни кон'юнктурних та інших факторів. У цілому тактика маркетингу повинна забезпечувати стійкий рівень прибутку, активне поводження комерційних служб на ринку, швидке реагування на зміну ринкової ситуації, ініціативність працівників підприємства, прийняття заходів у відповідь на дії конкурентів, коригування науково-технічної і виробничої діяльності підприємства відповідно до змін вимог покупця. p align="justify"> Основними сферами маркетингової діяльності на підприємстві є наступні:
вивчення товару і комплексне дослідження ринку,
організація науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт,
управління виробничо-господарською діяльністю,
ціноутворення,
організація руху товару і стимулювання збуту,
планування і контроль маркетингу. p align="justify"> Основними показниками, які використовуються для контролю програми маркетингу, є показники виконання бюджету фірми, рівень цін і ступінь розбіжності між фактичними цінами, що складаються на ринку, і тими, які фірма намічала при розробці програми маркетингу для відповідного товару .
Аналіз результатів реалізації функцій маркетингу доцільно здійснювати в цілому по підприємству і окремо по кожному з його структурних підрозділів, пов'язаних з виробленням і проведенням постачальницько-збутової політики.
За результатами аналізу підготовляються пропозиції про напрямки постачальницько-збуто...
