не просто бажаною рисою особистості, а професійно важливою рисою, від розвитку якої значною мірою буде залежати успішність продажів. Проаналізувавши результати проведеного дослідження, можна дати ряд рекомендацій психолога (HR-менеджеру), який здійснює відбір менеджерів з продажу. Необхідно звертати увагу на наступні особистісні риси: емоційний інтелект, спрямованість особистості і креативність. Саме ці риси особистості, на наш погляд, є найбільш важливими в роботі менеджерів з продажу і визначають їх ефективність у сфері рекламних послуг. Також хотілося б відзначити важливість подальшого супроводу працюючих менеджерів з продажу, необхідність проводити діагностику персоналу, з метою реєстрації їх актуального розвитку, виявлення наявних проблем. Систематичне спостереження за особистісної та професійної динамікою розвитку менеджерів дозволить вибирати найбільш ефективні шляхи подальшого розвитку, прогнозувати кризових періоди професійного та особистісного зростання, грамотно вибудовувати навчання молодих фахівців з продажу. p> На завершення хотілося б позначити ряд питань, розгляд яких, на нашу думку є найбільш актуальним для продовження дослідження ефективних менеджерів з продажу. Невивченими залишаються вплив гендерних, вікових та іміджевих особливостей менеджерів на ефективність продажів і порівняльний аналіз ефективних менеджерів у різних сферах продажів, пошук загальних і специфічних особистісних рис. Такими ми бачимо шляхи наших подальших досліджень. В
Висновок
Компоненти підприємницької активності в обох вибірках виявилися тісно взаємопов'язані з властивостями всіх рівнів інтегральної індивідуальності, однак у групі приватних підприємців взаємозв'язку характеризуються більшою вираженістю і більшою многомногозначностью. Факторний відображення структури інтегральної індивідуальності приватних підприємців з низьким і високим рівнем розвитку підприємницької активності також характеризується істотним своєрідністю. Для приватних підприємців з високим рівнем підприємницької активності характерно виділення В«змішанихВ» чинників, тобто включають властивості різних рівнів інтегральної індивідуальності, в той час як для приватних підприємців з низьким рівнем підприємницької активності характерно виділення факторів відповідно з рівнями інтегральної індивідуальності. Отже, підприємницька активність володіє системоутворюючою функцією, оскільки визначає своєрідність структури інтегральної індивідуальності.
В
Список літератури
1. Аксьонова Є.Л., Базаров Т.Ю. Управління персоналом. - М.: ЮНИТИ, 2008. p> 2. Виханский О.С., Наумов А.І. Менеджмент: Підручник. - 3-е вид. - М.: Економіст, 2007. p> 3. Вудкок М., Френсіс Д. розкутий менеджер. - М.: Справа, 2007. p> 4. Герберт Д., Л. фон Розенштіль. Організаційна психологія. Людина і організація. /Пер. з ньому. - Х: Вид-во Гуманітарний центр/Шипілова-2008. p> 5. Журавльов, А.Л. Психологія спільної діяльності. - К.: Ін-т психології РА...
