вати її за цією ціною, або пропонує дефектне виріб, або нав'язує надмірно довгий термін доставки і т.д.
Але в кожному разі недобросовісна реклама повинна як то каратися, щоб наступного разу не кортіло В«видавати неправдиву інформацію, яка може принести шкоду покупцевіВ».
Завдання 7. Як відомо, торговий бум для виробляють іграшки компаній припадає на різдвяні свята. Їх проблема полягає в тому, що в наступні два місяці в торгівлі іграшками відзначається виражений спад. Люди вже витратили суму, призначену для купівлі подарунків, і стійко чинять опір благань своїх дітей про придбання нових іграшок. Як переконати вже досить витратилися під час свята батьків купити ще кілька подарунків для їх вже завалених іграшками дітей? Що можуть зробити фірми, що виробляють іграшки, щоб домогтися такого неймовірного поведінки? br/>
Розглянемо деякі прийоми, які ефективно працюючі компанії використовують під час спаду продажів.
Стимулювання збуту - у передноворічний період клієнт разом з покупкою отримує знижку на покупку іграшки в період з січня-по березень 5-10%
Cтавка на новинки.
Ефективний спосіб "посилення" продажів - введення новинок, які завжди привертають увагу потенційних покупців. Так що вміння представити вдалу новинку, здатну стати хітом сезону, - відмінний спосіб підвищити попит на продукцію підприємства. Приклад - новий супер-робот, старт продажів якого саме в січні. p align="justify"> Ще один спосіб нівелювати спад продажів - урізноманітнити бізнес за рахунок випуску/продажу так званих суміжних товарів. Приклад - канц.товари, рюкзаки, сумки
Штучний дефіцит товару-новинки - який повністю розкуплять перед Новим роком, а чергова поставка буде в мертвий сезон
Завдання 8. В«Найбільший продавець машинВ» - Джо Гірард (його ім'я увійшло до книги рекордів Гіннеса, де він і був так названий) стверджував: В«Знайдіть продавця, який би подобався покупцям, встановіть прийнятну ціну - і ви будете постійно укладати вигідні угодиВ».
Але існує деяка неясність. Незрозуміло, чому Гірард подобався покупцям більше, ніж інші торговці, які теж пропонували відповідну ціну. p align="justify"> Що робив Гірард для того, щоб викликати більшу прихильність покупця, ніж це вдавалося іншим продавцям автомашин?
Він робив те, що на перший погляд може здатися просто безглуздим. Щомісяця Гірард посилав кожному зі своїх більш ніж тринадцяти тисяч колишніх клієнтів вітальну листівку з теплими словами. Святкові привітання змінювалися кожен місяць (В«З Новим рокомВ», В«З днем ​​ВалентинаВ», В«З Днем ПодякиВ» і так далі), але текст самого послання, віддрукований на лицьовій стороні листівки, не змінювався ніколи. Цей текст був таким: В«Ви мені подобаєтесяВ». Джо Гірард говорив: В«На лист...
