Коли комп'ютер розраховує цикли покупок для всього вибраного періоду часу, він роздруковує дані про купівлю кави в цілому, загальних покупках швидкорозчинного кави і загальних покупках кави марки А . Ці цифри потім можуть бути порівняні із звітністю магазинів або іншими зовнішніми джерелами інформації. Таким чином, визначається адекватність імітаційної моделі реальним умовам.
Тестування ринку здійснюється як для споживчих товарів, так і для продукції виробничо-технічного призначення.
Крім того, для отримання висновків про напрямки маркетингової діяльності на певному континенті використовується тестування ринку провідної країни , яка є найбільш типовим представником даного континенту.
Один з головних недоліків методів тестування ринків полягає в їх високої вартості, що перевищує часом кілька сотень тисяч доларів при проведенні тестування всього в декількох містах при вельми обмеженою дослідницькій програмі. Крім того, тестований продукт стає відомим конкурентам. Останні можуть швидко виготовити подібний продукт і опинитися першими на ринку. Далі слід відзначити, що мається тимчасова затримка між проведенням експериментів і прийняттям маркетингових рішень, а фактор часу найчастіше є вирішальним. Експериментатори стикаються з дилемою. З одного боку, отримання достовірних результатів потребує проведення достатньо тривалих експериментів. Однак у цьому випадку зростають витрати, збільшується часовий лаг між початком експерименту та прийняттям маркетингових рішень, можуть змінитися умови проведення експерименту. Ринкові експерименти ніколи так добре не контролюються, як лабораторні. Наприклад, дистриб'ютори та роздрібні торговці в експериментальному регіоні, в якому виробник проводить лінію на низькі витрати на рекламу, можуть самі почати проведення інтенсивної рекламної кампанії. Конкуренти можуть свідомо спотворити результати експерименту, змінивши свою рекламну і цінову політику, організувавши кампанію по закупівлі у великих кількостях експериментального товару, щоб спотворити результати експерименту, і т.п.
Проектування експериментів
Проектування експерименту полягає в тому, щоб створити такі умови, які гарантували б вплив на залежну змінну тільки однієї досліджуваної залежною змінною, виключивши при цьому вплив побічних чинників.
Наприклад, нашою метою є вивчення впливу місця розташування на прилавку магазину бананів на величину їх продажу.
Ви випадковим чином розбиваєте всі овочеві магазини на дві групи: контрольну та експериментальну. Обидві групи по можливості повинні бути еквівалентними у всіх аспектах, тобто мати однакову кількість великих і малих магазинів, розташованих і в центрі, і в передмісті, і т.п. Визначаєте обсяг продаж...
