ивих презентацій на радіо, телебаченні чи сцені, які не оплачуються конкретним спонсором.
Персональні продажу - усне представлення товару або послуги в ході бесіди з одним або декількома потенційними покупцями з метою здійснення продажу.
Стимулювання збуту - маркетингова діяльність, стимулююча покупки споживачів і відмінна від реклами, формування громадської думки і персональних продажів. Сюди входять виставки, демонстрації, презентації, а також різні неповторним збутові зусилля, які не входять в стандартні процедури просування.
Зазначимо, що відносна значимість даних видів просування різниться стосовно до різних ринків.
Так, на ринку споживчих товарів за значимістю види просування можуть бути розташовані в наступному порядку: реклама, стимулювання збуту, персональні продажі, формування громадської думки.
На ринку товарів промислового призначення відносна значимість видів просування буде знижуватися в наступному ряду: персональні продажі, стимулювання збуту, реклама , формування громадської думки.
1.1.2 Функції та план просування
Компанія може передавати потрібні їй повідомлення через фірмові назви, упаковку, вітрини магазинів, персональний збут, галузеві виставки, лотереї, засоби масової інформації, прямі поштові послання, зовнішні оголошення, журнали та інші форми. Ці повідомлення можуть робити упор на інформацію, переконання, страх, товариськість, експлуатаційні характеристики продукції, гумор чи порівняння з конкурентами [13]. p align="justify"> Про нової продукції і її характеристиках споживачів потрібно проінформувати, поки у них ще не сформовано якого - або ставлення до неї .
Для товарів, про які споживачам добре відомо, головне в просуванні - трансформація знань про товар у доброзичливе ставлення до нього .
Для міцно затвердилася продукції упор робиться на нагадування - зміцнення існуючого ставлення споживачів.
Найважливіші функції просування з точки зору комплексу маркетингу наступні:
створення образу престижності фірми, її продукції та послуг;
формування образу інноваційне для фірми і її продукції;
інформування про характеристики товару;
обгрунтування ціни товару;
впровадження у свідомість споживачів відмінних рис товару;
інформування про місце придбання ...
