товарів і послуг;
інформування про розпродажі;
створення сприятливого інформації про фірму в порівняння з конкурентами.
План просування фірми зазвичай виділяє окремі товари та послуги, щоб підштовхнути споживачів від усвідомлення до покупки. Однак компанія може також намагатися висловити свій загальний образ, позицію з того чи іншого питання, взяти участь у місцевому житті або надати вплив на суспільство. p align="justify"> Хороший план просування пов'язує товар, розподіл, збут і цінові складові маркетингу.
Розглянемо, які ж види просування товару.
План просування, як правило, складається з трьох частин: цілей просування, структури просування і його бюджету [1].
Цілі просування можна поділити на дві великі сфери: стимулювання попиту і поліпшення образу компанії.
Структура просування - це загальна і конкретна комунікаційна програма фірми, що складається з поєднання реклами, громадської думки, персональних продажів і стимулювання збуту.
Компанії рідко використовують яку-небудь одну форму просування. Наприклад, фірма, яка поставляє товари поштою, спирається на рекламу, лікарня - на громадську думку, роздрібний продавець на базарі - на персональний продаж. У більшості випадків використовується комбінація окремих форм просування. p align="justify"> Важливо пам'ятати, що кожен вид просування виконує різні функції і тому доповнює інші. Рекламні оголошення орієнтовані на велику аудиторію і інформують про товар; без них персональні продажі істотно утруднені, вимагають більше часу і дорого обходяться. Громадська думка дає широкої аудиторії достовірну інформацію, проте його зміст і час появи не можуть контролюватися компанією. Персональний продаж забезпечує особистий контакт, гнучкість і здатність укладати угоди, а без неї первинний інтерес, викликаний рекламними оголошеннями, буде упущений. Стимулювання збуту призводить до короткострокового зростання продажів і доповнює рекламу і реалізацію.
Бюджет просування - це ті фінансові кошти, які виділені керівництвом фірми на здійснення просування товару. Оскільки результати просування не завжди піддаються вимірюванню, то досить складною представляється методика визначення бюджету просування [5].
В даний час вироблено п'ять альтернативних методів встановлення бюджету на просування: метод залишку, метод приросту, паритет з конкуренцією, частка від продажів і цільовий метод [5].
У рамках ...
