необхідно розробити власні деталізовані плани. Це будуть плани з випуску окремих товарів чи груп товарів, плани ринкової діяльності, плани розвитку конкретних виробництв для нових товарів і т. д. Сукупність цих планів і є В«планом маркетингуВ».
Тут доцільно викласти основне: яка стратегія маркетингу прийнята на підприємстві, як продаватиметься товар - через власні фірмові магазини чи через оптові торговельні організації; як визначатимуться ціни на товари і який очікуваний рівень прибутковості на вкладені кошти; а передбачається домагатися постійного зростання продажів за рахунок розширення ринку збуту або за рахунок пошуку нових форм залучення покупців; як буде організована служба сервісу скільки на репутації товарів і самої фірми в очах громадськості.
Таким чином, в даний розділ необхідно обов'язково включити наступні пункти: цілі та стратегії маркетингу; ціноутворення; канали поширення товару; методи стимулювання продажу; організація післяпродажного обслуговування клієнтів; реклама; формування громадської думки про організацію і товарах.
При розгляді питань, пов'язаних з цілями і стратегіями маркетингу, слід на основі результатів стратегічного планування діяльності фірми деталізувати цілі маркетингу з: продажу конкретних товарів (послуг) окремо; проникненню на конкретні ринки; перспективам зростання ринків завдяки новим покупцям, випуску нових товарів і пропозицією нових послуг; конкурентній боротьбі на ринках і т. д. Після цього необхідно визначити конкретні стратегії для досягнення кожної з сформульованих цілей.
7 План виробництва
Цей розділ бізнес-плану розробляється тільки тими підприємцями, які мають намір зайнятися виробничою діяльністю. Головне завдання - довести потенційним партнерам, що ви в змозі реально виробляти потрібну кількість товарів в задані терміни і з необхідними якісними характеристиками. Іншими словами, необхідно показати, що ви дійсно знайте, як організувати виробництво. Дані цього розділу бажано розрахувати на 2-3 роки вперед, а для великих організацій 4-5 років.
Дуже важливо в цьому розділі навести схему виробничих потоків. На ній має бути наочно показано, звідки і як будуть надходити всі види сировини і комплектуючих виробів, в яких цехах і як вони будуть використовуватися для виготовлення продукції, як і куди ця продукція буде поставлятися. Отже, основною метою виробничого плану є надання інформації щодо забезпечення виробничої сторони випуску продукції і розробка заходів з підтримки і розвитку виробництва.
У цій частині плану повинні бути дані відповіді на наступні питання:
Яким повинен бути загальний підхід до виробництва?
Які джерела сировини передбачається використовувати? і т. д.
Ось ряд проблем, які необхідно викласти в плані виробництва.
Розробка продукту. У багатьох випадках бізнес-план складається до розробки повного асортименту продукції або послуг. І навіть після того, як асортимент...
