м складно переключатися з одного продавця на іншого.
Реалізація цієї стратегії на практиці ускладнюється інфляцією, обесценивающей одержуваний прибуток; відсутністю в сучасних умовах однозначного зв'язку між зростанням масштабів діяльності і зниженням витрат; складністю швидкої переорієнтації масового виробництва внаслідок його інерційності; привабливістю стратегії для конкурентів.
Суть стратегії диференціації полягає в концентрації організацією зусиль у кількох пріоритетних напрямках, де вона намагається досягти переваги над іншими за рахунок унікальності в тому чи іншому аспекті. Варіантів такої стратегії на практиці існує нескінченна безліч. Диференціація специфічна для кожної галузі і може стосуватися різноманітності продукції, її якості, додаткових послуг, умов виробництва. Вона звичайно пов'язана зі значними витратами, і буде успішною тільки в тому випадку, якщо прибуток їх покриє, тому попередня стратегія повністю не відкидається. p align="justify"> Стратегія диференціації доречна, якщо може здійснюватися багатьма способами, смаки і потреби покупців істотно розрізняються і не можуть бути задоволені стандартної продукцією, а самі споживачі прив'язані до фірми і добре сприймають відмінності, а продукт може бути використаний по- різному. Це дозволяє популяризувати торгову марку і встановити високу ціну. Але диференціація все ж не безмежна: покупець може не оцінити належним чином запропоноване нововведення, унікальність останнього виявиться уявної, що дозволить конкурентам піти цим же шляхом. p align="justify"> Стратегія фокусування грунтується на виборі якогось із сегментів галузевого ринку і досягненні на ньому безумовних конкурентних переваг шляхом реалізації одним із двох описаних вище способів. Однак ці переваги можна втратити внаслідок високих витрат, недостатньою диференціації діяльності або продукту, а також проникнення в цей сегмент конкурентів. p align="justify"> Крім перерахованих, М. Портер виділяє портфельну стратегію, яка передбачає орієнтацію на виробництво і реалізацію широкого асортименту товарів, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу для забезпечення стабільних доходів у будь-який момент. Вона грунтується на придбанні в нових галузях об'єктів для інвестування вільних коштів, заповнення прогалин у виробничому ланцюжку і зміцнення існуючих позицій; виході з неперспективних галузей; продажу невикористаного майна і пр.
На думку М. Портера, організація, яка не зуміла направити свою стратегію по одному з перерахованих напрямків або "застрягла на півдорозі", виявляється надзвичайно вразливою в стратегічному відношенні. Зазвичай вона відчуває гостру нестачу інвестицій і змушена скорочувати масштаби діяльності, що веде до втрати клієнтури, зниження прибутковості роботи або до того й іншого одночасно. p align="justify"> Якщо стратегія функціонування в першу чергу пов'язана з діяльністю організації на ринку, то стратегія ...
