овому, при цьому кожному з цих ознак притаманні свої змінні. Іноді компанії для отримання всеосяжної інформації про покупців виділяють сегменти на основі сукупності ознак. p> Якогось єдиного методу сегментування ринку не існує. Діячеві ринку необхідно випробувати варіанти сегментування на основі різних змінних параметрів, одного чи декількох відразу, у спробах відшукати найбільш корисний підхід до розгляду структури ринку. Однак, найбільш поширеними методами сегментування ринку є метод угруповань за одним або кількома ознаками та методи багатовимірного статистичного аналізу. p> Метод угруповань полягає в послідовній розбивці сукупності об'єктів на групи за найбільш значущим ознаками. Якої-небудь ознака виділяється як системоутворюючого критерію, потім формуються підгрупи, в яких значущість цього критерію значно вище, ніж по всій сукупності потенційних споживачів даного товару. Шляхом послідовних розбивок на 2 частини вибірка ділиться на ряд підгруп. p> Для цілей сегментації також використовуються методи багатовимірної класифікації, коли поділ відбувається за комплексом аналізованих ознак одночасно. Найбільш ефективними з них є методи автоматичної класифікації. p> У цьому випадку, схеми класифікації базуються на наступних припущеннях. В один клас об'єднуються споживачі, подібні між собою за низкою ознак. Ступінь подібності у споживачів, що належать до одного класу, повинна бути вище, ніж ступінь подібності у людей, що належить до різних класів. p> За допомогою подібного методу вирішується завдання типізації з одночасним використанням демографічних, соціально-економічних і психографических показників. Побудова типології-це процес розбивки досліджуваної сукупності об'єктів на досить однорідні і стійкі в часі і просторі групи. У дійсності об'єктивно існує досить однорідні групи споживачів з характерним для кожної з них типом споживчої поведінки. За допомогою методів багатовимірної статистики такі групи можуть бути виділені і проаналізовані. p> Споживчий ринок - це ринок кінцевих споживачів, які купують товари для особистого, домашнього або сімейного користування. Сегменти споживчого ринку можуть виділятися на основі:
регіональних критеріїв;
демографічних;
критеріїв життєвого стилю споживачів.
Регіональні критерії являють собою основні відмітні характеристики міст, областей, регіонів. Підприємство може використовувати 1 або кілька демографічних особливостей для сегментації свого ринку. Стратегії сегментації роблять упор на виділення і використання географічних відмінностей. br/>
.2 Виділення сегментів і вибір цільового ринку для нового товару
У маркетинговому дослідженні компанії брали участь жінки, різних віків і різного щомісячного рівня доходу.
У попередньому розділі курсової роботи були відображені результати дослідження, ми виявили, що найчастіше купують засоби по догляду за взуттям жінки у віці 25-40 років, так як вони в основному носять дороге взуття і...
