n="justify"> Фокусування (Focus) як вид конкурентної переваги припускає:
В· Досягнення Фокуса означає, що фірма має намір стати кращою в сегменті чи групі сегментів.
В· Існує 2 варіанти фокусування: Фокус на витратах і Фокус на диференціації.
Застряглий по середині (Stuck in the middle):
В· Зазвичай характеризується прибутковістю на рівні нижче середнього у порівнянні з галуззю.
В· Все ж, привабливі доходи можливі, якщо і до тих пір, поки галузь в цілому зберігає більшу привабливість.
В· Прояв відсутності вибору.
В· Особливо небезпечно для Focusers, які досягли успіху і після цього почали нехтувати своїм фокусом. Вони повинні вишукувати інші фокус ніші. А не компрометувати свою фокус стратегію.
5. Джерела конкурентної переваги фірми
У цій частині роботи розглянемо декілька джерел конкурентної переваги на прикладах конкретних організацій.
Почнемо з унікальної торговельної пропозиції.
I. Унікальна торгова пропозиція (Unique Selling Proposition - USP) - визначає конкурентну перевагу фірми.
Необхідно визначити, що відрізняє фірму від конкурентів в очах покупця і зробити упор на цих перевагах в маркетинговій стратегії
Максимальний об'єм унікальної торговельної пропозиції (УТП) одна сторінка.
Зміст УТП:
В§ Назва
В§ Опис унікальною диференційованої вигоди для споживача
В§ Емоційно заряджений маркетинговий слоган
В§ Складові пропозиції
В§ Чому потрібно купувати саме у вас
В§ Чому потрібно купити саме зараз
В§ Подробиці пропозиції (ціни, умови, тощо)
В§ Подяка за увагу
В§ Контактна інформація.
Деякі правила складання унікальної торговельної пропозиції:
Перше - найміцніше враження - перше, і воно створюється за перші 30 секунд.
Якщо початкова частини УТП (макс. 5 рядків) не викличе інтересу у потенційного покупця, переконати його потім буде дуже важко.
У початковій частині повинні міститися назва пропозиції, лаконічний опис у...
