нікальної вигоди для покупця і емоційно заряджений маркетинговий слоган.
Опис унікальних вигод повинно створювати потреба в пропонованому товарі. Воно також має диференціювати товар від інших подібних пропозицій, тобто потенційний покупець, прочитавши пропозицію, повинен відразу зрозуміти, чим ваша пропозиція у вигідну сторону відрізняється від пропозицій конкурентів.
Маркетинговий слоган повинен створювати емоційний імпульс, підштовхуючи до покупки.
Сила простоти. Опис унікальної торговельної пропозиції повинно бути простим
II. Інновація як основа стійкої конкурентної переваги
Довгостроковий успіх організації нерозривно пов'язаний з її здатністю безперервно вводити інновації
Якщо фірма першою вийде на ринок з новим товаром у своїй категорії, вона отримає велику конкурентну перевагу. Набагато простіше стати лідером, якщо потовпишся конкурентів і першим запропонуєш покупцеві щось нове. p> Маркетинг - Боротьба не товарів, а купівельних думок про них. Набагато простіше завоювати місце в мозку покупця, вийшовши першим на ринок з новим товаром, ніж з'явитися на ньому другим або третім і потім намагатися переконати покупця, що твій товар краще. Перший завжди залишає більш глибокий слід в пам'яті. p> III . Ефективне лідерство як джерело конкурентної переваги
Лідерство необхідно для того, щоб перетворити групу людей в команду і перетворення їх силу, яка є стійким конкурентною перевагою.
Лідери знають, як зробити так, щоб люди почали працювати спільно, і як їх мотивувати щоб вони намагалися повністю розкрити свої здібності.
Лідери також знають, як врівноважувати індивідуальні устремління членів команди з націленістю на створення синергії - Загального результату, який набагато перевищує суму індивідуальних внесків членів команди. p> Подібно диригенту оркестру або тренеру футбольної команди ефективний лідер домагається від гравців того, щоб вони в першу чергу прагнули до досягнення найвищого командного результату, а не особистого.
IV. Бренд як основа стійкої конкурентної переваги
Брендінг полягає в знаходженні або створенні конкурентної переваги, оповіщенні про нього і його використанні.
Брендінг стає перевагою, коли він ідентифікує і використовує операційне досконалість, близькість з покупцем або лідируюче положення товару з погляду покупця і на основі його попереднього досвіду.
Визначення стійкої конкурентної переваги бренду робиться на основі досліджень потреб ринку, сильних сторін твоєї фірми і слабких сторін твоїх конкурентів. Там, де вони перетинаються, і знаходиться стратегічне і стійке перевагу твоєї фірми. br/>
6. Бренд як стійку конкурентну перевагу на прикладі історії успіху Есте Лаудер
Есте Лаудер хотіла, щоб її бренд бачили в руках у тих, у кого завжди найкраще, а баночки з її кремом - надією на вічну молодість - гармоніювали з ванною більшості покупниць...
