align="justify"> В·
Довгострокова - короткочасна перспектива минуле-сьогодення-майбутнє (що важливіше, що більше)
В· секвенсівная-синхронна (одночасна-послідовна) (одночасно кілька речей або речі по черзі).
Аналіз ціннісних орієнтацій В«універсалізм-партикуляризмВ». Коли в компанії виходять на міжнародну арену, їх неминуче чекає більш універсальний погляд на речі. p align="justify"> Для універсалісти контракт на папері відображає принципові положення досягнутої домовленості. Залучення юристів у процесі переговорів є підтвердженням того, що порушення контракту може спричинити фінансові втрати. p align="justify"> Для партікулярістов більш важливий особистий контакт з партнером, якого він поважає, а не письмове свідоцтво домовленістю. Універсалізм передбачає наявність однакових правил, застосовних до всіх учасників процесу. Партикуляризм, навпаки, вважає за необхідне гнучкий підхід до конкретних ситуацій. br/>
Таблиця
універсалістських культураПартікулярістская Культурал центрі уваги правила та процедури центрі уваги людські отношеніяВсе угоди оформляються контрактаміВ контракти з готовністю вносяться ізмененіяЗаслужівает довіри той, хто дотримується умов контракту і тримає словоЗаслужівает довіри той, хто визнає право сторін на зміну контрактаРеальное положення - це те, про що домовилися сторони, і це правдаРеальное положення щодо і від обстоятельствСделка є сделкаОтношенія розвиваються
універсалісти, як правило, виявляють інтерес до товарів, що задовольняє потреби максимальної кількості споживачів. Вони виходять з того, що універсальний продукт має більше шансів бути проданим. Компанії прагнуть пропонувати максимально універсальні товари та послуги, які потребують мінімальної адаптації до місцевої культури. Відомими прикладами є американські бренди Coca Cola, Levi s і Microsoft. Американська культура - приклад універсалізму.
Деяким компаніям вдається зайняти проміжне положення - вони стають одночасно і універсалістськими, і партикуляристськими. Прикладом такого підходу може бути стратегія компанії Dell. У ній з'єднана стратегія масового виробництва і використання економії на масштабі за рахунок централізації всіх замовлень через Інтернет і партикуляризм у реченні комплектації комп'ютера відповідно з конкретними запитами окремого споживача. Стратегія компанії Zara, іспанського виробника модного одягу, теж є проміжною. Вся колекція виробляється дрібними партіями в Іспанії та Португалії, але відповідно з місцевими уподобаннями конкретної країни. За допомогою комп'ютерної системи компанія враховує, які саме моделі воліють споживачі в Німеччині чи Росії, який колір одягу подобається мешканкам Барселони, але не подобається в Севільї. Це дозво...
