я дітей - це дитячі питні йогурти, для дорослих - це питні йогурти, які мають оздоровчі властивості, для людей старшого віку продукт повинен конкурувати з товарами-замінниками (кефір, ряжанка і.т.д.) тобто володіти тими ж властивостями, але більш низькою ціною. Важливо, зробити рекламний ролик для телебачення, в якому виробник повинен показати, що його товар придатний для всієї родини, навіть для бабусь і дідусів, яких у нашій країні істотну перевагу.
. Конкурентна стратегія полягає в тому, щоб відрізнятися від інших (М. Портер). Компанія Вімм-Білль-Данн може провести стратегію В«Зосередження сил на вигідних дільницяхВ»: вибір сегментів ринку, які не привертають увагу більш сильних конкурентів. Як вже було сказано вище, найбільшу частину населення в Росії складають люди старшого віку і саме на них важливо зробити упор при проведенні даної стратегії. Не менш важлива стратегія - В«Захист ринкуВ». Проведення акцій, транслювання рекламних роликів, реклама в газетах, журналах і в інтернеті - це основні інструменти даної стратегії. Боротьба за споживача повинна полягати у проведенні наступних заходів:
. Придбання і зведення нових виробничих потужностей;
. Збільшення обсягу виробництва і розширення асортиментної лінійки;
. Створення нових каналів збуту в російських регіонах;
. Придбання ферм і створення власних молочних комплексів;
. Освоєння регіонів, в яких ситуація з сировиною більш благополучна.
2. Вибір підприємств-конкурентів, що беруть участь в аналізі, та їх попередня класифікація
1. Вибір найближчих конкурентів.
Найближчий конкурент питного йогурту В«BiomaxВ» - це питний йогурт В«АктивиаВ» і В«Ерміргут PrebioticВ».
. Вибір більш потужних конкурентів. Більш потужним конкурентом по праву можна вважати компанію Юнімілк - Данон (частка ринку 22,2%, у Вімм-Білль-данн - 18,6%) і його продукти: Активиа і Біобаланс.
. Вибір підприємств володіють значною сумарною часткою на ринку.
1. Група компаній Danone - Юнимилк;, В«АктивиаВ», Actimel, В«РастишкаВ», В«ДаниссимоВ», В«ПростоквашиноВ», В«БіобалансВ», В«АктуальВ» , В«СмішарикиВ», В«ТемаВ», В«ПетмолВ», В«Літній деньВ», В«Для всієї родиниВ».
Дана компанія є лідером у виробництві молочних продуктів і займає частку ринку в 22,2% (Вімм-Білль-Данн - 18,6%). До об'єднання Danon і Юнімілк, лідером був Вімм-Білль- Данн.
.
