оварів.
Таким чином, позиціонування товару в цільовому сегменті пов'язане з виділенням відмітних переваг товару, задоволенням специфічних потреб або певної категорії клієнтів, а також з формуванням характерного іміджу товару і/або фірми.
Реалізація позиціонування товару пов'язана з розробкою маркетингового плану, який повинен включати маркетингові дослідження, розробку товару, політику ціноутворення, методи поширення і просування товару. [1]
1.2 Методи вибору цільових ринків і стратегії їх охоплення
Маркетингове сегментування розкриває можливості різних сегментів ринку, на якому належить виступати фірмі. Після цього вона повинна вирішити: скільки сегментів слід охопити і яким чином це зробити. Для цього фірмі необхідно визначити методику вибору вигідних сегментів ринку і стратегію їх охоплення. p align="justify"> На вибраних цільових ринках можуть використовуватися такі типи стратегій: недиференційований маркетинг, диференційований маркетинг і концентрований маркетинг.
Недиференційований маркетинг. При недиференційованому маркетингу фірма нехтує відмінностями в сегментах і звертається до всього ринку відразу з однією і тією ж пропозицією. У цьому випадку фірма концентрує зусилля не на тому, чим відрізняються один від одного потреби клієнтів, а на тому, що в цих потребах є спільним. Вона розробляє товар і маркетингову програму, які здадуться привабливими можливо більшій кількості покупців, покладаючись при цьому на методи масового розподілу і масової реклами. Фірма, яка вдається до недиференційованому маркетингу, зазвичай створює товар, розрахований на найбільші сегменти ринку. Як правило такі фірми прагнуть додати своєму товару образ переваги у свідомості людей. На перших кроках своєї діяльності цієї програми дотримувалися такі компанії, як Ford, Coca-Cola, British Airways. [14]
недиференційований маркетинг економічний. Витрати з виробництва товара, підтримання його запасів і транспортування в даному випадку невисокі. Витрати на рекламу при недиференційованому маркетингу також тримаються на низькому рівні. Відсутність необхідності проведення маркетингових досліджень сегментів ринку і планування в розбивці по цих сегментах сприяє зниженню витрат на маркетингові дослідження і управління виробництвом товару. p align="justify"> Незважаючи на це, існують чинники, які обумовлюють зниження ефективності стратегії недиференційованого маркетингу. По-перше, в тих випадках, коли до такої практики вдаються кілька фірм одночасно, неминуче поява інтенсивної конкуренції. Крім того, в умовах розвиненої ринкової економіки спостерігається високий ступінь диференціації потреб покупців. В індустріальних суспільствах покупці більше не розташовані задовольнятися товарами, розрахованими на "середнього" покупця. Вони шукають рішення, адаптовані до їх специфічним проблема...
