водиться поділ ринку на чіткі сегменти споживачів на основі вищезазначених критеріїв сегментації. [10]
Необхідною умовою сегментації є неоднорідність очікування покупців і купівельних станів. Для успішної реалізації сегментації досить виконання наступних умов:
здатність підприємства здійснювати диференціацію структури маркетингу цін, способів стимулювання збуту, місця продажу, продукції;
наявність стійкості, ємності та перспектив зростання обраного сегмента;
наявність можливості отримання і вимірювання даних про обраному сегменті;
доступність обраного сегмента для підприємства, тобто наявність відповідних каналів збуту і розподілу продукції;
захищеність підприємства від конкуренції в обраному сегменті.
Вибір цільових сегментів ринку. Після виявлення ринкових сегментів фірма здійснює оцінку привабливості кожного сегмента і вибирає на основі цих даних один або кілька сегментів для освоєння. p align="justify"> При оцінці ступеня привабливості різних ринкових сегментів, що задовольняють вимогам їх успішної сегментації, повинні враховуються такі основні фактори:
розмір сегмента і швидкість його зміни (зростання, зменшення);
структурна привабливість сегмента;
цілі і ресурси підприємства, який освоює сегмент.
Структурна привабливість ринкового сегменту визначається: рівнем конкуренції; можливістю заміни продукту на принципово новий продукт, що задовольняє ті ж потреби; конкурентоспроможністю розглянутих продуктів на цих сегментах.
Навіть якщо ринковий сегмент характеризується потрібними розмірами і швидкістю росту і володіє достатньою структурної привабливістю, необхідно приймати до уваги цілі і ресурси підприємства. Можливо розбіжність цілей довгострокового розвитку підприємства з поточними цілями його діяльності на конкретному ринковому сегменті. Можлива нестача ресурсів для забезпечення переваг у конкурентній боротьбі. p align="justify"> Позиціонування товару на ринку. Під позиціонуванням товару розуміється оптимальне розміщення товару в ринковому просторі. Позиціонування конкретного товару має на увазі розробку і створення іміджу товару таким чином, щоб він зайняв у свідомості покупця гідне місце, відмінне від становища товарів конкурентів. p align="justify"> Виділяються наступні основні стратегії позиціонування товару в цільовому сегменті: позиціювання, яке засноване на відмітну якість товару; позиціонування, яке засноване на вигодах від придбання товару або на рішеннях конкретної проблеми; позиціонування, що грунтується на особливому способі використання товару ; позиціонування, яке має спрямованість на певну категорію споживачів; позиціонування по відношенню до конкуруючого товару; позиціонування, яке засноване на розриві з певною категорією т...
