аходи маркетингу на можливо більш повну реалізацію базової стратегії підприємства.
Маркетингова стратегія підприємства покликана створювати необхідні умови для досягнення бажаної конкурентної позиції за певний період часу.
Прийнято виділяти чотири основні підходи до планування стратегії маркетингу:
. матриця можливостей по товарах/ринкам І. Ансоффа;
. матриця Бостонської консультативної групи (БКГ);
. програма впливу ринкової стратегії на прибуток (PIMS);
. загальні конкурентні стратегії М. Портер
Основні компоненти маркетингової стратегії розвитку підприємства представлені на рис. 2.1. p align="justify"> Основні елементи стратегії Типові підходи
В
Малюнок 2.1 Основні елементи стратегії маркетингу.
.2 Аналіз існуючого положення в області визначення цілей і формування маркетингової стратегії ТОВ В«ТДВ« ДТА-Центр В»
Маркетингова стратегія підприємства повинна визначатися ринковими, фінансовими і товарними цілями. У процесі розробки цієї стратегії керівники і фахівці підприємства зможуть побачити перспективи свого бізнесу, оцінити економічну ситуацію, свої можливості і визначити ефективні напрямки розвитку організації і всі необхідні дії по досягненню поставлених цілей, проаналізувати свої ідеї, перевірити їх доцільність та реалістичність. Змінюється господарська середовище та інші
фактори можуть змусити вище керівництво підприємств скоректувати маркетинговий стратегічний план, тому повинні бути опрацьовані й запасні варіанти. p align="justify"> Стратегічне планування в умовах ринкової економіки включають 5етапов:
прогнозування;
планування;
впровадження плану в дію;
реєстрація результатів;
корекція планів з урахуванням впливу факторів внутрішнього і зовнішнього навколишнього середовища.
Маркетолог є таким фахівцем підприємства, на якого покладено, насамперед, обов'язки по своєчасному забезпеченню ТОВ В«ТДВ« ДТА-Центр В»інформацією про ринок, споживачів і конкурентів. Однак маркетингові дослідження поставлені в аналізованому підприємстві не на достатньо високому рівні. Так, наприклад, фахівці з продажу, які безпосередньо займаються збором первинної інформації, як правило, не проводять опитування, а в анкети ставлять приблизні дані. Крім цього, маркетолог з періодичністю раз на квартал здійснює дзвінки до всіх клієнтів, а це, як правило, юрособи та індивідуальні підприємці. Спілкується з механіками, техніками на предмет недоліків роботи фахівців зони продажів, гарантії, страхування і сервісу. Такі опитування допомагають оперативно реагувати на побажання клієнтів і прогнозувати подальші продажі техніки та ...
