Зміст
Введення
Сутність, цілі та завдання маркетингової стратегії
Комплекс маркетингу і класифікація маркетингової стратегії
Основні етапи розробки маркетингової стратегії
Висновок
Список використаної літератури
Введення
В даний час не одне підприємство в системі ринкових відносин не може нормально функціонувати без маркетингової служби на підприємстві. Корисність маркетингу з кожним моментом зростає. Це відбувається тому, що потреби людей безмежні, а ресурси підприємства обмежені. Кожен суб'єкт має свої потреби, задовольнити які не завжди якісно вдається. До кожного необхідний свій індивідуальний підхід. Тому, в нових умовах виживає те підприємство, яке може найточніше виділяти і вловлювати розмаїтість смаків. Цьому і сприяє маркетинг.
Маркетингова діяльність зводиться до чотирьох процесам: розробці товарної номенклатури, формуванню для неї цінової політики, вивчення ринку, забезпеченню просування, продажам. Таким чином, організація маркетингової діяльності на підприємстві являє собою складну задачу, тому потрібно ув'язати між собою динамічній рівновазі внутрішні ресурси компанії та вимоги зовнішнього середовища.
До всього іншого проблему постановки маркетингу на більшості російських підприємств посилюється конфлікт ідеологій - маркетингової, з її орієнтацією на споживача і ринок; виробничої, в якій ставляться пріоритети виробництва (продукту); збутової - де головне збут і зусилля по збуту.
Одним з основних моментів стратегій підприємства є розробка стратегій маркетингу. Розробка стратегій маркетингу розглядається в якості ключового етапу процесу стратегічного планування підприємства в цілому і є необхідним елементом, щоб домогтися найкращих результатів діяльності фірми.
1 Сутність, цілі та завдання маркетингової стратегії
Маркетингова стратегія - це елемент загальної стратегії компанії (корпоративної стратегії), який описує, як компанія повинна використовувати свої обмежені ресурси для досягнення максимального результату у збільшенні продажів і прибутковості від продажів в довгостроковій перспективі. Це стратегія підприємств, орієнтованих на ринкові цінності. Маркетингова стратегія має два основних орієнтиру - ринок і продукт. Для багатьох підприємств маркетингова стратегія є найважливішою стратегією, оскільки вона забезпечує обгрунтованість ринкової спрямованості підприємства.
Маркетингова стратегія компанії на сучасному ринку формується під впливом безлічі факторів і на основі величезної кількості маркетингової інформації (дослідженнях промислових покупців і їх переваг, експертизі ситуації в галузі і т.д.). При формуванні маркетингової стратегії фірми перш за все враховують наступні чотири групи основних чинників:
1. Тенденції розвитку попиту і зовнішнього маркетингового середовища (ринковий попит, запити споживачів, система товароруху, правове регулювання, тенденції в ділових колах, умови територіального розміщення).
2. Стан особливості конкурентної боротьби на ринку, основні фірми-конкуренти і стратегічні напрями їх діяльності.
. Керуючі ресурси і можливості самої фірми (товарні, фінансові, торговельні, кадрові, науково-технічні, інформаційні), визначення своїх сильних сторін в конкурентній боротьбі.
. Основна концепція розвитку фірми, її глобальні цілі і завдання підприємницької діяльності в основних стратегічних зонах.
У процесі свого створення і функціонування підприємства не можуть обійтися без використання основних принципів маркетингу. Під терміном маркетинг мається на увазі ринкова діяльність. У більш широкому плані - це комплексна, різнобічна і цілеспрямована робота в області виробництва і ринку, виступаюча, як система узгодження можливостей підприємства та наявного попиту, забезпечує задоволення потреб, як споживачів, так і виробника.
Розробка комплексу маркетингу, що включає розробку товару, його позиціонування із застосуванням різноманітних заходів щодо стимулювання збуту, жорстко пов'язана зі стратегічним менеджментом. Перш ніж вийти на ринок з певною маркетинговою стратегією, фірма повинна чітко уявляти позиції конкурентів, свої можливості, а також провести лінію, по якій буде боротися зі своїми конкурентами.
Маркетингова стратегія - розробка стратегічних рішень, які дозволять ефективно реалізувати завдання середньострокового і короткострокового періоду; активний маркетинговий процес з довгостроковим горизонтом плану, спрямований на перевищення середньоринкових показників шляхом систематичного проведення політики створення товарів і послуг, що забезпечують споживачів това...
