аги підкреслює конкурент при презентаціях товару покупцеві?
У яких областях конкурент вразливий?
Ціна? Досконалість продукту? Технічне консультування? Терміни поставки? p align="justify"> Ключовим результатом складання блоку профілю конкурента є прогнозування дій конкурента і підготовка до них.
В«Основними етапами оцінки конкурентоспроможності є наступні:
) Аналіз господарської діяльності підприємства (за основними напрямками діяльності). У ході аналіз проводиться оцінка достатності ресурсів підприємства для роботи на вибраному сегменті ринку та ефективність їх використання. p align="justify">) Порівняння позицій підприємства і підприємств-конкурентів. Для цього потрібно збір даних і вивчення показників конкурентів. Велике значення має визначення таких ринкових потреб, які не можуть бути повністю задоволені конкурентами, а також вивчення передового досвіду конкуруючих фірм. p align="justify">) Оцінка сили і слабкості своєї організації в конкурентній боротьбі, тобто власне оцінка конкурентного статусу підприємства.
) Обгрунтування шляхів підвищення конкурентоспроможності підприємства В».
Дослідження фірм-конкурентів, як правило, проводиться або в цілому по галузі, або по окремих сегментах ринку.
Розглянемо докладніше кожен елемент ланцюжка дослідження.
Визначення існуючих і потенційних конкурентів
Виявлення діючих і потенційних конкурентів проводиться зазвичай на основі одного з двох підходів:
перший пов'язаний з оцінкою потреб, що задовольняються на ринку основними конкуруючими фірмами;
другий орієнтується на угрупування конкурентів у відповідності із існуючими ними типами ринкових стратегії.
Підхід з точки зору споживчого попиту має на меті згрупувати конкуруючі фірми відповідно до типу потреб, які задовольняє їхня продукція.
Для виявлення найбільш важливих конкурентів і їх ролі на ринку збуту компанії використовують методи асоціативного опитування споживачів, виявляючи, з якими корисними якостями та умовами споживання покупець асоціює той чи інший товар відомого на ринку конкурента.
« основі виявлення конкурентів на базі угруповань за типом стратегії лежить їх угруповання відповідно до ключовими аспектами їх орієнтації в виробничо-збутової діяльності.
До таких аспектів відносяться:
стратегія в області експансії на ринку;
стратегія в області цінової політики;
стратегія в галузі технології та ін В».
При виявленні основних конкурентів відповідно до типів стратегій необхідно враховувати ступінь мобільності стратегій конкурентів і проводити всебічне дослідження перспектив ...
