тів неможливою або істотно ослабляють її, наприклад, передбачаючи появу на ринку нового конкурента, можна понизити ціну на свою продукцію. Упереджувальний оборона нерідко носить чисто психологічний характер, коли лідер ринку застерігає конкурентів від необдуманих атак. (Уявімо, що велика фармацевтична компанія є лідером у виробництві певної категорії медичних препаратів. Щоразу, коли їй стає відомо про наміри конкурентів побудувати нове підприємство, вона організовує просочування інформації про свої плани зниження цін на продукцію і розширення виробництва. Чутки страхітливо впливають на конкурентів , а лідер ринку продовжує спокійно працювати.)
Контратака. Використовується лідером, якщо не дали ефекту упереджувальний і флангова оборонні стратегії. Лідер може зробити паузу, щоб побачити слабкі місця атакуючого конкурента, після чого ударити напевно (наприклад, протиставивши в рекламі надійність своїх виробів недоробок в новинках конкурента). Найбільш ефективною зарекомендувала себе стратегія, що полягає в обороні, розвідці що утворюються в рядах наступаючих проломів, зосередженні сил і вирішальному настанні. Ще один метод контратаки - вторгнення на основну територію супротивника, примушує його повернути війська для захисту споконвічних земель. (Один з найбільш рентабельних рейсів авіакомпанії Northwest Airlines - маршрут з Міннеаполіса до Атланти. Її конкурент, місцева авіалінія, зробила атаку, встановивши значні знижки і розгорнувши широку рекламну кампанію. Компанія Northwest відповіла тим, що понизила ціни на рейс Міннеаполіс-Чикаго, найвигідніший для її конкурента. Загроза втрати основного джерела прибутку змусила атакуючу компанію повернути ціни до попереднього рівня). Ще одна поширена форма контратаки - економічна або політична блокада конкурента. Лідер має можливість субсидувати зниження цін на деякі види продукції за рахунок інших товарів або заявити про підготовку до виробництва нового продукту, щоб споживачі припинили закупівлі у конкурента. Ще один крок - лобіювання проведення виконавчої або законодавчої владою невигідних конкурентові акцій [8, с. 9].
Мобільна оборона. Направлена ??вона на поширення своєї діяльності на нові ринки з метою створення плацдарму для майбутніх оборонних і наступальних дій. Шляхом розширення ринку організація переміщає фокус своїх дій з поточного продукту до повнішого розуміння глибинних запитів споживачів, що зачіпають весь спектр технологічних і інших можливостей організації. В силу значущості потенціалу лідера це робить малоперспективним атаки з боку конкурентів. Розширення ринку припускає, що компанія переносить увагу з конкретного продукту на потреби, які задовольняє даний клас товарів в цілому, веде науково-дослідні роботи по всьому технологічному ланцюжку. (Так, компанії-виробники бензину почали іменувати себе «енергетичними», що вимагало від них занурення в суміжні галузі) [17, с. 66].
стискаєте оборона. Заснована на «здачі» ослаблених ринкових територій конкурентам при одночасній концентрації ресурсів на значніших і сильних; дозволяє економити ресурси, раціонально використовувати кошти, відпущені на маркетингові дії.
1.3 Наступальні стратегії
Претенденти на лідерство - це агресивно атакуюча лідера та інших конкурентів по фронту фірма, що використовує всі можливі і неможливі стратегії і атаки. ...
