упу з ідентичним стратегічними підходами до ринку. Іншим межею є наявність в галузі багатьох стратегічних груп.
Процедура конструювання карти стратегічної угруповання і віднесення фірм до тієї чи іншої стратегічної групі полягає в наступному:
o Ідентифікуються конкурентні характеристики, які диференціюють фірми галузі (ціни, якість, географія діяльності, ступінь вертикальної інтеграції, діапазон продуктів і т.д.).
o Положення фірм наноситься на Двохкоординатний графік (по парах обраних характеристик).
o Відзначаються фірми, що потрапляють в одну стратегічну область.
o Відрізняється частка кожної групи в повному обсязі продажів галузі.
При побудові карт стратегічного угруповання треба дотримуватися таких правил:
o основні змінні по осях координат не повинні корелювати між собою,
o ці змінні повинні відбивати істотні відмінності конкурентів,
o ці змінні повинні носити дискретний характер,
o площі позначень фірм мають відображати їх відносну частку продажів у галузі,
o якщо істотних змінних більше двох, доцільно побудувати кілька карт.
Чим ближче розташовані різні стратегічні групи, тим сильніше їх конкурентне суперництво. Хоча фірми в одних і тих же стратегічних групах - найближчі суперники, наступні найближчі за рангом суперники - в найближчих групах. Істотним є вивчення поведінки найближчих конкурентів. Помилково очікувати зовнішніх проявів конкурентних дій суперників без знання їх стратегії і припущень про наступні їх ходах. Що роблять і що збираються робити конкуренти - кращий орієнтир для стратегічних дій власної компанії, інакше вона примушена все час перебувати в захисній позиції.
Ідентифікація стратегій конкурентів проводиться за допомогою табл. 1.2. Узагальнення відомостей про цілі та стратегії конкурентів за допомогою цієї таблиці і карт стратегічної угруповання зазвичай достатньо для оцінки серйозності конкурентних загроз у певній конкурентної позиції.
Таблиця 1.2. Складові цілей і стратегій конкурентів
Область конкуренцііСтратегіческіе претензііЦелі за розмірами ринкаКонкуренція позиція / сітуаціяСтратегіческое поведеніеКонкурентная стратегіяЛокальная Регіональна Національна Багатонаціональна ГлобальнаяБить панівним лідером Перевершити існуючого лідера галузі Увійти в лідируючу п'ятірку Увійти в першу десятку Піднятися на одну або дві ступені в рейтингу Перевершити конкретного суперника (НЕ обов'язково лідера) Зберегти позицію Тільки вижіваніеАгрессівная експансія шляхом придбань і внутрішнього зростання Експансія шляхом внутрішнього зростання Експансія шляхом придбань Збереження існуючої частки Розширення ринку з метою отримання короткочасної прібиліХватающій здоровань, що знаходиться в русі Добре захищається, здатний утримати існуюче Тримається в середині зграї котрий намагався посилити позицію відбиватися, який втрачає грунт Відступаючий на захисну позіціюВ основному напад В основному захист Комбінації захисту і нападу Агресивна, ризикове Консервативний последовательСтремленіе до цінового лідерства Фокусування на ринкових нішах Переслідування, засноване на диференціації: за якістю, сервісу, технології, діапазону, товарів, іміджу, іншим якостям
