ик і роздрібний продавець), трьох-і більше рівневі канали збуту.
Канали збуту повинні обов'язково контролюватися компанією-виробником, так як саме вона вирішує, як краще доставити товар споживачеві, і саме вона понесе збитки, якщо товар надходить до споживача пізніше, ніж розраховувалося, або витрати на реалізацію надмірно високі, або продукція конкурентів поширюється ширше. Тому компанія-виробник збирає інформацію про рух товарів за допомогою власних клієнтів, через штат своїх торгових представників або найняте маркетингове агентство. [4, c.174-175]
Малюнок 3.1 - Схема каналів збуту
Таким чином, для продажу навушників Sony X Headphones доцільно використовувати дворівневий канал збуту. Це надасть можливість продавати товар оптовому торговцю (поставка партії продукції небудь фірмі), який у свою чергу буде здійснювати поставки продавцю роздрібної торгівлі (продаж роздрібним торговцем продукції через спеціалізовані або інтернет-магазини). Можна вважати, що даний вибір каналу позитивно позначиться на виручці, так як цільова аудиторія товару-молодь (особи від 13 до 36 років), тобто активні користувачі різних мереж Internet.
При формуванні збутової політики вибирають методи збуту. Вони можуть бути прямими і непрямими.
Прямий збут - це продаж продукції, здійснювана безпосередньо від виробника споживачам на основі прямих контактів з ними.
Основні умови для реалізації стратегії прямого збуту:
а) великий попит на вироблений товар <# «justify"> Виходячи з цього, найбільш прийнятною буде продаж навушників Sony X Headphones через торгових посередників (непрямий збут). Даний спосіб дозволить продавати товар швидкими темпами і великими партіями, налагоджуючи довгострокові зв'язки з іншими підприємствами. До того ж немає необхідності піклуватися про подальше транспортування товару і викладенні його в магазинах, так як торгові посередники самі зацікавлені у швидкій продажу товару.
Обраний товар може бути представлений як у великих магазинах, де є відділи побутової техніки, так і в інтернет-магазинах.
РОЗДІЛ 4. РОЗРОБКА КОМПЛЕКСУ стимулюючих заходів, А ТАКОЖ рекламну кампанію з просування ТОВАРУ НА РИНОК
Комунікативна політика являє собою реалізацію на практиці четвертого елемента маркетингу «promotion». Вона передбачає вирішення завдань, пов'язаних з тим, як, через кого і якими способами просувати товар на ринку. Комунікативна політика в маркетингу спрямована на отримання прибутку через вплив на формування суб'єктивного сприйняття товару покупцями на відміну від інших елементів комплексу маркетингу, об'єктивно впливають на поведінку покупця.
Просування - це заходи, спрямовані на підвищення ефективності продажів через комунікативний вплив на персонал, партнерів і споживачів. Просування переслідує двояку мету: активацію споживчого попиту і підтримання сприятливого ставлення до компанії. При цьому просування виконує в маркетингу цілий ряд найважливіших функцій.
1. Інформування споживачів про товар і його параметрах.
Конкурентні переваги товару і будь-які пов'язані з ним інновації безглузді, поки про них не дізнається споживач. Донести цю інформацію до споживача - важлива функція п...
