росування.
2. Формування образу престижності, низьких цін та інновацій.
Ключове слово в цій фразі - «образ». Йдеться про формування у споживачів такого уявлення про товар, яке часто перевершує його реальна споживча зміст, виділяючи товар із загального ряду.
3. Підтримання популярності товарів і послуг.
Йдеться про нагадуванні споживачам про важливість і потрібність в їх житті пропонованого товару.
4. Зміна стереотипів сприйняття товару.
Далеко не завжди стереотипи сприйняття товару відповідають очікуванням виробника і постачальника. Переламати негативну тенденцію можна допомогою спеціальної кампанії просування.
5. Стимулювання учасників системи збуту.
Постачальники з непрямими каналами збуту здійснюють продажу не споживачам, а посередникам. Тоді як незалежні посередники орієнтуються на кінцевий попит, а не на постачальників. Кращий спосіб змусити посередників збільшити закупівлі - стимулювати кінцевий попит через просування.
6. Просування дорожчих товарів.
Ціна товару перестає бути вирішальним фактором при ухваленні рішення про покупку тоді, коли товар набуває в сприйнятті споживачів нове унікальне якість.
7. Сприятлива інформація про підприємство.
Це результат того, що часто називають «прихованою рекламою» (спонсорство, меценатство, соціальні проекти). Незважаючи на захоплення цим видом просування, він є останнім по значимості. Якщо товар неякісний, ціна його висока, а сприйняття споживачами негативне, то ніяке спонсорство не змусить його купувати. [8, c.137-139]
У маркетингу виділяють чотири основних види просування: рекламу, прямі продажі, пропаганду і стимулювання продажів. Розглянемо їх докладніше.
. Реклама.
Сучасна теорія маркетингу трактує рекламу як «... неособисті форми комунікації, здійснювані за допомогою платних засобів поширення інформації з чітко вказаним джерелом фінансування». Слід розрізняти рекламу як частина маркетингу і рекламу взагалі. Основна функція реклами в маркетингу - інформувати споживача про споживчі властивості товарів і діяльності виробників. Через цю призму і слід розглядати рекламну діяльність.
Ефективність впливу на споживачів визначається міститься в рекламі оцінкою просуваються товарів і аргументацією на їх користь. Якщо споживач не виявляє таку оцінку й аргументацію, то ефективність реклами істотно знижується. Рекламні аргументи на користь товару можна розділити на два види:
· об'єктивні аргументи - логічно розкривають особливості рекламованої продукції;
· суб'єктивні аргументи - формують у споживачів певні емоції та асоціації.
Щоб реклама була ефективною, вона повинна запам'ятовуватися споживачам, а це залежить від її цінності та інформативності. Зазвичай в маркетингу виділяють три види сприйняття рекламної інформації:
· затребувана інформація, яка доступна, зрозуміла і швидко запам'ятовується. Для такої інформації не потрібні дорогі засоби реклами. Кілька рядків в газеті чи на дошці оголошень - і реклама «вистрілить»;
· випадкова інформація...
