Для корпорації ця кампанія стала найбільшою за всю історію її існування, дозволивши їй збільшити ринкову частку в Європі і в Америці.
У 2001 році, коли на ринку мобільних телефонів панувала криза, компанія Ericsson вирішує провести ще одну світову кампанію, одночасно з розміщенням реклами своїх нових продуктів (моніторів і телефону Ericsson R310) в новому блокбастері «Лара Крофт . Розкрадачка гробниць ».
Фахівці з маркетингу Ericsson знайшли новий підхід: вони перейшли від роботи з відомими рекламними агентствами в кожній окремій країні до роботи c агентством, маркетингові рішення якого виявилися універсальні для будь-якої країни, і використовували ІМК - універсальне послання як в рекламних комунікаціях, так і в заходах щодо стимулювання збуту. BTL-бюджет, виділений Ericsson, був практично дорівнює ATL-бюджету, що, до речі, є останньою світовою тенденцією розподілу коштів на просування практично будь-якої продукції.
Фахівці вважають, що кампанії, проведені Ericsson, можуть вважатися класичним прикладом успішного використання інтегрованих маркетингових комунікацій у просуванні продукції.
2.2 Приклади застосування ІМК на російському ринку
Пиво Доктор Дизель і фестиваль «Максидром»
«Доктор Дизель» - це міцне пиво з вмістом алкоголю 6,9 градусів і ціновим позиціонуванням в сегменті local premium special з ціною в межах від 16 до 19 рублів. На першому етапі бренд позиціонувався на бунтарском іміджі з примирливим слоганом «Ми такі різні, але все-таки ми разом». Нестандартний і провокаційний телевізійний ролик з чортом і ангелом викликав масу обурення. Керівництво мережі «Рамстор» (суцільно мусульмани турецького походження) відмовилося ставити «Доктор Дизель» на полиці своїх магазинів, мотивувавши такий крок «сатанинським» характером ролика. Як би то не було, бренд помітили, він зайняв своє місце у свідомості людей і почав продаватися. Запуск пройшов успішно. Інше питання, що в процесі запуску стало зрозуміло, що позиціювання бренду як міцного пива істотно обмежує його потенціал.
Дискусії та скандали навколо ролика показали, що людей, яким близький і необхідний образ бунтаря більше, ніж може вмістити в себе сегмент міцного преміум пива. Рішення було очевидним. Виробники вирішили відмовитися від слова «міцне», цілком поклавшись на «бунтаря». Протягом місяця було проведено необхідні зміни в етикетах і дизайні банок, замість «міцного пива» на упаковці стали писати «світле пиво». При цьому сам продукт залишився незмінним. Логіка була досить простою: якщо Вам подобається образ бунтаря, Вам доведеться миритися з бунтарським смаком і градусом.
У лютому 2002 року на екрани вийшов новий телевізійний шедевр - «Вогонь і Вода», який продовжив обрану лінію позиціонування. Чорт перетворився на Вогонь-Чоловіка, Ангел - в Воду-Жінку. Томне розгойдування на гойдалках в першому ролику змінилося бурхливим і динамічним танцем двох стихій. Нарешті, після довгих і ретельних пошуків, вирішили додати іміджу бунтаря глибини і зробити УТП бренду ще більш зрозумілим. Рок-музика як протест проти поп-культури як не можна краще підійшла для цієї мети. У травні цього року «Д...
