ustify"> Індустрія реклами постійно росте і розвивається, проте незмінним залишається глибоке вивчення психології людини, як потенційного покупця. Як залучити, як звернути увагу покупців саме на певний вид товару в ряді багатьох аналогічних? Психологія кольору в рекламі є одним з основних важелів впливу на покупця. Звернемося до психології, яка говорить, що кожен колір несе певну інформацію і дана інформація набагато дієвіше надає вплив на почуття, а не на розум.
Ще одна відома універсальна модель впливу реклами на психіку споживача, який визначає послідовні етапи і напрямок такого впливу - модель AIMDA, де:
A - Attention - увага; - Interest - інтерес;
M - Motive - мотив; - Desire - бажання; - Activity - активність.
У рамках цієї моделі передбачається, що процес організації рекламної кампанії в цілому і вплив кожного рекламного пові-домлення зокрема завжди повинні починатися з привернення уваги споживача до товару. Далі до товару повинен бути викликаний інтерес. Потім необхідно породити (якщо його ще немає) або оживити (якщо був) мотив придбання товару. І, нарешті, «підігріти» бажання і простимулювати активність в покупці.
Однак ця формула не враховує найважливіших психологічних опроцессов, які можуть порвати ланцюг AIMDA в кожній з її ланок.
Ланка А: увага - Це зосередженість в даний момент часу на якомусь об'єкті. У зону нашої уваги потрапляє все, що ми бачимо, чуємо, сприймаємо нюхом або дотиком т.д., а ось приваблює, концентрує і утримує увагу лише те, що з якоїсь нашої внутрішньої причини для нас актуальне чи необхідно.
Ланка I: інтерес - Це форма прояву певної потреби, яка сприяє орієнтуванню і ознайомленню з новими об'єктами. Зона інтересів (а тим більше потреб) кожної людини дуже індивідуальна і піддається значним змінам і коливанням, які залежать від цілого ряду внутрішніх і зовнішніх причин. До того ж будь-який інтерес має чіткі часові та просторові межі. Крім цього, відомо, що наявність одних інтересів виключає інші, наявність цих інших - виключає третього і т. д.
Ланка M: сама по собі наявність мотиву, є спонукальною причини, зовсім не спонукає до вчинення будь ланцюжка дій щодо задоволення наявною у людини потреби. Більш того, той же мотив, та ж потреба, можуть бути задоволені найрізноманітнішими способами. Якщо людині холодно, то його потреба зігрітися може бути задоволена: покупкою обігрівача, поїздкою в теплі краї, придбанням теплого одягу, утепленням вікон, зрештою можна випити склянку гарячого чаю.
Мотив придбання одного товару збігається з мотивом придбання іншого товару того ж типу (для вмивання підходить практично будь-яке мило) або будь-якого іншого товару, що задовольняє ту ж потреба (для далекої поїздки підходить і поїзд, і літак). Щоб спонукати людину придбати якийсь певний товар (що покликана робити реклама), наявність мотиву недостатньо: товар повинен мати ще деякі інші якості крім тих, які дозволяють йому просто задовольнити яку-небудь людську потребу.
Ланка D: бажання - Це «чинне думка» про можливість чимось володіти або щось здійснити. Наші бажання, як правило, нами усвідомлюються і контролюються, дозволяючи намічати шляхи і способи досягнення бажаного результату. І часто в процесі планування шляхів та оцінці способів ми переконуємося ...
