ямками (ціна, асортимент, збут і реклама) і є дуже витратною. Найбільш ефективним варіантом проведення фронтальної атаки є додання товарам нових властивостей і характеристик, які були відсутні до цього у товарів конкурентів.
Ще одним варіантом є зниження ціни товару в порівнянні з цінами конкурентів, однак така атака конкурентів може бути ефективна тільки при більш низькому, ніж у конкурентів, рівні витрат.
Комбінування двох цих методів дає можливість досягнення успіху і завоювання лідерських позицій на ринку.
Фланговая атака.
Основною відмінністю стратегії флангової атаки від стратегії фронтальної атаки є концентрація на потребах споживачів, які ще не були задоволені конкурентами, чи потреб, на які конкуренти не звернули увагу. Використання унікальних каналів збуту, створення унікальних супровідних послуг до товарів і унікальної системи обслуговування служить засобом освоєння сегментів ринку, які раніше не охоплених конкурентами.
Стратегія охоплення ринку
Дана стратегія передбачає масову атаку конкурентів з метою «оточити» товари конкурентів різноманітністю асортименту своєї продукції. Ефект досягається у випадку, коли товарний ринок містить велику кількість сегментів, відмінних один від одного або по запитах клієнтів або за географічною ознакою.
Фірма, що займає 20% ринку, є послідовником, тобто займається виробництвом стандартних товарів і наданням стандартних послуг, вже усталених на ринку, не мають будь-яких відмітних ознак і унікальних особливостей. Проте навіть такі фірми-послідовники потребують організації заходів, спрямованих на збереження частки ринку і утримання своїх споживачів.
Для цього можуть використовуватися різні методи:
Знижки та знижкові купони, що дають право на придбання товарів і послуг зі знижкою;
Рекламні акції та рекламні компанії, що проводяться в конкретних регіонах для конкретних споживачів;
Зниження цін з метою залучення покупців, або в разі введення в продаж нового продукту.
Частку, у розмірі 10%, займає малий бізнес, обслуговуючий невеликої конкретний сегмент ринку або ринкову нішу. Основним моментом, на який орієнтуються підприємці в цьому сегменті, є спеціалізація. Фірми в цьому секторі в основному концентруються на спеціалізації на запитах споживачів, спеціалізуються на збуті за географічним принципом, по продукту, по певних індивідуальним якостям товарів, на унікальному співвідношенні ціна-якість.
Вибираючи ту чи іншу стратегію, фірма реалізує певний комплекс заходів, який дозволяє зберігати і зміцнювати позиції на ринку, нарощувати обсяги продажів, збільшити масштаби виробництва і збуту.
Обсяги продажів, які планує досягти фірма, характеризується кількістю потенційних споживачів сегменту ринку, в якому функціонує підприємство, ступенем проникнення продукції підприємства на ринок, вимірюваної часткою споживачів, фактично купують вироблену підприємством продукцію, частотою повторного придбання товарів фірми .
Незалежно від того, яку позицію на ринку займає фірма в даний момент, будь то слідування або лідерство, керівництву необхідно слідувати обраної конкурентної стратегії, щоб залишатися конкурентоспроможними [23].
