tify"> Рис. 1.2 - Залежність між часткою ринку, займаної одним продавцем, і силою конкуренції між продавцями (нормою прибутку продавця)
«Стратегія конкурентної боротьби, - за словами Портера, - це оборонні або наступальні дії, спрямовані на досягнення міцних позицій у галузі, на успішне подолання п'яти конкурентних сил і тим самим отримання більш високих доходів від інвестицій» [ 18].
Необхідно відзначити, що будь-яка вибрана фірмою конкурентна стратегія полягає в тому, щоб бути відмінними від конкурентів, тобто у створенні і наданні унікальної продукції та цінності. Тип обраній конкурентної стратегії залежить від того положення, яке займає фірма в даний момент на ринку і від того, які цілі ставить перед собою керівництво. Також важливим фактором вибору стратегії є рід діяльності підприємства та його спеціалізація.
Залежно від того, яким є характер діяльності підприємства, бажаний обсяг попиту на його продукцію, маркетологи зазвичай намагаються вибрати і відповідний вид маркетингу, а також відповідну маркетингову стратегію.
Для створення попиту на продукцію підприємства використовується конверсійний маркетинг, суть якого полягає, головним чином, у рекламній діяльності з просування товару на ринок.
При повній відсутності попиту на товар використовують стимулюючий маркетинг, здійснюваний за засобу широкої пропаганди.
При потенційному попиті використовують маркетинг, що розвивається, при необхідності ж відновлення колись задоволеного попиту застосовують ремаркетинг, суть якого полягає в знаходженні нових способів пожвавлення попиту на товар, освоєнні нових ринків збуту, надання продукції новизни. Якщо попит відповідає запланованому рівню, то у підприємства виникає мета його стабілізувати. У даній ситуації застосовують інструменти підтримуючого маркетингу шляхом проведення цінової політики та рекламної діяльності, спрямованої на стимулювання продажів і збільшення обсягів збуту продукції. В даному випадку керівництво фірми має чітко уявляти яка на сьогоднішній день кон'юнктура ринку і вже відповідно до неї планувати своє виробництво.
У разі, якщо фірма володіє надмірним попитом, який вона не зможе задовольнити, його необхідно знизити для того, щоб у споживачів не виникло негативних емоцій. У даній ситуації використовуються прийоми демаркетинга, які полягають у скороченні рекламних компаній, підвищення ціни на продукцію, продажу ліцензій.
Якщо попит на продукцію фірми потрібно звести до нуля, використовують протидіючий маркетинг, тобто припиняють випускати товар, використовують масову пропаганду проти своєї продукції і її споживання. Прикладом такої політики є широка антитютюнова компанія, проведена останнім часом у більшості країн, акції по роз'ясненню шкоди куріння, а також антиалкогольна пропаганда.
У процесі функціонування, підприємство може поєднувати ті чи інші види маркетингу для реалізації наміченої стратегії і досягнення максимальних комерційних успіхів.
Олександр Павлович Панкрухин - провідний спеціаліст-маркетолог, вважає, що маркетинг є філософією будь-якого бізнесу [16].
Проводячи маркетингові дослідження, керівництво компанії отримує найважливішу інформацію, необхідну для ефективного функціонування підприємства. Аналіз даних про т...
