товарів-субститутів, входження на ринок або відхід з нього відносно великих фірм, зміна ступеня або методів державного регулювання, випадкові коливання у галузевій структурі витрат, підвищення або зниження прибутковості ринку або його окремих сегментів, зміна конкурентного впливу з боку постачальників або покупців.
П'ять конкурентних сил, що визначають привабливість галузі і позиції даної фірми в конкурентній боротьбі в цій галузі, а саме:
. Поява нових конкурентів.
. Загроза заміни цього продукту новими продуктами.
. Сила позиції постачальників.
. Сила позиції покупців.
. Конкуренція серед виробників у самій галузі.
Оскільки перелічені фактори впливають на ціни, витрати, інвестиції, то вони визначають рівень прибутковості організацій даної галузі.
2. Визначення методів дослідження
Досягнення мети оцінки конкурентоспроможності можливе лише за наявності оперативної та об'єктивної методики.
Існує безліч методик аналізу конкуренції. Я виділю лише найпоширеніші.
Метод визначення позиції фірми серед конкурентів.
Конкуренція - це механізм формування нових ринкових ніш і найбільш ефективне використання існуючих. Тому освоєння таких ніш компанією має супроводжуватися вивченням конкурентних механізмів на даному ринку.
Місце сегмента ринку, в якому учасник ринку розвиває свою діяльність, називається ринковою нішею. Організації, що діють в ринковій ніші, обслуговують маленькі ринкові сегменти, які інші організації - конкуренти або не помітили, або не прийняли до уваги. Ринкова ніша - це, по суті справи, сегмент в сегменті.
Позиція є результат цілеспрямованої роботи учасника ринку за певним функціональним видом діяльності в ринковій ніші. Чим більше ніша, тим краще йдуть справи, більше прибутковість, більше вплив, а значить, міцніше позиція. Позиція може бути сильною або слабкою, стійкої або нестійкої.
Вибрати позицію фірми - означає передусім визначення результатів діяльності учасника ринку, які можуть бути досягнуті при роботі в конкретній ніші. Розглянути позицію суперника - означає оцінити його дії за певним напрямом діяльності з урахуванням різних економічних і фінансових показників. Положення підприємства на ринку є загальна результуюча позицій, досягнутих учасником ринку по здійснюваної діяльності.
Тим самим положення - по суті, визнання ринком діяльності того чи іншого учасника і надання йому координат в системі ринкових відносин на даному сегменті ринку.
Метою проведення маркетингових досліджень позиції фірми в конкурентній боротьбі і конкурентоспроможності її окремих продуктів є збір та аналіз інформації, необхідної для вибору конкурентних стратегій.
Метод аналізу позиції конкурента.
Для кожного ринку товару повинні бути ідентифіковані найбільш небезпечні (пріоритетні) конкуренти. Так в залежності від своєї ролі в конкурентній боротьбі всі організації можуть бути розділені на чотири групи: ринковий лідер, претендент, послідовник і організація, що знайшла ринкову нішу.
Ринковий лідер - організ...
