ація з найбільшою ринковою часткою в галузі. Для того, щоб залишитися ринковим лідером організація повинна діяти на трьох фронтах.
перше, вона намагається розширити ринок. По-друге, намагатися збільшити свою ринкову частку. По-третє, постійно охороняти свій бізнес від зазіхань конкурентів, для цього використовуються оборонні стратегії.
Виділяють наступні види оборонної стратегії:
* позиційна оборона,
* флангова оборона,
* упереджувальний оборона,
* оборона з контрнаступом,
* мобільна оборона,
* стискаючий оборона.
Ринковий претендент - організація в галузі, яка бореться за збільшення своєї ринкової частки, за входження в число лідерів.
Ринковий претендент може досягати свої цілі, використовуючи різні атаковие стратегії.
атаковие стратегія - стратегія конкурентної боротьби, використовувана ринковим претендентом у боротьбі за ринки збуту.
Виділяють п'ять типів атаковие стратегій:
* фронтальна атака,
* флангова атака,
* атака з оточенням,
* обхідна атака,
* партизанська атака
Ринковий послідовник - організація в галузі, яка проводить політику проходження за галузевими лідерами, воліє зберігати свою ринкову частку, не беручи ризикованих рішень. Ринкові послідовники, звичайно в першу чергу атакуються ринковими претендентами.
Дослідження для виділеної групи пріоритетних конкурентів можна рекомендувати проводити у наступних напрямках:
. Дослідження конкурентоспроможності продуктів.
. Дослідження конкурентноздатності (порівняльної ефективності) маркетингової діяльності.
. Вивчення конкурентоспроможності фірми в цілому.
Ці три напрями не є ізольованими. Кожне наступне напрямок в якості складової частини включає попереднє дослідження.
При вивченні конкурентоспроможності продуктів необхідно вибрати атрибути, на основі вивчення яких проводиться порівняння.
Доведення продукту до споживача: обсяг реалізації за різними каналами збуту; чисельний склад співробітників збутових служб і торгових агентів; рівень їх кваліфікації; ефективність роботи каналів збуту; використання інструментів прямого маркетингу (продаж поштою, продаж по телефону та ін.)
Дослідження конкурентоспроможності фірми в цілому.
Вивчення позицій і можливостей фірм-конкурентів у цілому припускає пошук відповідей на чотири основні групи питань, навколо яких будується структура системи спостереження за конкуренцією:
Які основні цілі конкурента?
Які поточні стратегії досягнення цих цілей?
Якими засобами мають конкуренти, щоб реалізувати свої стратегії?
Які їх ймовірні майбутні стратегії?
З точки зору результативності діяльності фірм-конкурентів на ринку і завоювання ними там сильних позицій можна виділити наступні основні фактори, що вимагають вивчення:
