имулювання збуту короткострокові за своєю природою, цей часовий період може тривати від одного дня до декількох місяців.
· Задавати напрямок стимулювання збуту, як, наприклад, територіальну сфокусованість.
· Включати бюджетні обмеження або параметри прибутку. Пам'ятайте, що стимулювання збуту є інструментом маркетингового комплексу з власними цілями в області продажів.
· Концентруватися на впливі на поведінку цільового ринку для збереження існуючих клієнтів, збільшення кількості покупок, здійснюваних цільовим ринком, збільшення пробних покупок з боку нових користувачів, забезпечення повторного придбання після першої пробної покупки, а також надання впливу на ставлення до товару через асоціації з різними подіями.
Стимулювання збуту повинне розглядатися як один з методів, що допомагають здійснювати маркетингові стратегії. Для того щоб розробити цілі стимулювання збуту, спочатку слід переглянути розділ цілей і стратегій маркетингу у вашому маркетинговому плані, а потім переформулювати маркетингові стратегії в кількісні цілі стимулювання збуту.
Глава 6. Забезпечення товароруху і приймання товарів за кількістю та якістю
Приймання товарів за кількістю - це встановлення точної кількості надійшов товару та його відповідності даним супровідних документів, що передбачає виконання наступних операцій:
· відбір тарних місць для розкриття;
· розтин тари;
· підрахунок кількості одиниць (зважування товарів);
· звірка з супровідними документами.
Приймання товарів за кількістю здійснюється, як правило, шляхом суцільного підрахунку одиниць, міри і маси товару в даній партії (за винятком товарів у фабричній упаковці), проте допускається і вибіркова перевірка кількості товарів.
При проведенні приймання товарів за кількістю перевіряється відповідність фактичної наявності товару даним, що містяться в транспортних, супровідних та/або розрахункових документах. До них відносяться: пакувальні листи, накладні і рахунки.
Приймання товарів за якістю - це визначення гідності товарів (тобто їх якості), комплектності (тобто наявності всіх предметів, що входять в даний комплект) і маркування. Приймання товарів за якістю передбачає виконання наступних операцій:
· переміщення товарів до робочого місця товарознавців-бракерів;
· розтин тари;
· безпосередня перевірка якості та його відповідності умовам договору.
Терміни приймання товарів за якістю можуть бути передбачені договорами поставки, ГОСТами або технічними умовами.
Баїнг припускає закупівлю рекламним агентством рекламного часу і площ носіїв для своїх поточних і потенційних клієнтів на рік вперед.
Відділ Баїнг укладає договори з постачальниками, створюють асортимент товару.
Глава 7. Встановлення комерційних зв'язків, укладання договору та контроль їх виконання
Господарські зв'язки - невід'ємна частина комерційної діяльності, що включає економічні, організаційно-правові, фінансові відносини між постачальниками і покупцями. Їх раціональність є умовою динамічного розвитку економіки та збалансованості попиту та пропозиції.
Система господарських зв'язків торгівлі з промисловістю - найважливіша складова частина господарського механізму країни, що представляє собою сукупність форм, методів і важелів взаємодії підприємств, об'єднань, фірм, галузей народного господарства зі споживачами продукції, вони вважаються встановленими при укладенні договору (контракту).
Раціональні господарські зв'язки сприяють:
? ефективному розвитку економіки;
? збалансованості попиту і пропозиції;
? своєчасній поставці продукції і товарів народного споживання покупцям.
Система господарських зв'язків включає:
? участь торгових організацій і підприємств;
? розробку промисловими підприємствами (фірмами) планів виробництва товарів за допомогою експонованих заявок і замовлень;
? укладення господарських договорів;
? контроль за дотриманням договірних зобов'язань;
? застосування економічних санкцій;
? участь у роботі товарних бірж та оптових ярмарків;
? перевірку якості товарів, що поставляються;
? встановлення оптимальних фінансових взаємовідносин;
