align="justify"> Специфіка компанії-дистрибутора припускає ряд особливостей ведення господарської діяльності. Виділимо ключові з них:
необхідність враховувати не тільки побажання кінцевих споживачів, а й вимоги і умови роботи, пропоновані виробниками продукції: якість і асортимент товарів, концепції просування та стратегії розвитку продукту, кількість дистриб'юторів на території Республіки Білорусь - більшість компонентів привабливості товару визначаються виробником;
формування (оптимізація) бізнес-портфеля підприємства відповідно до кон'юнктури ринку, орієнтацією на максимізацію прибутку та ефективності використання ресурсів, а також у відповідності зі стратегічними цілями компанії: ефективність роботи дистрибутора залежить від товарного портфеля, який коригується набагато меншими зусиллями, ніж товарний портфель виробника;
моніторинг ринкової кон'юнктури і визначення вільних ринкових ніш, а також найбільш ефективних стратегій позиціонування торгових марок перспективних товарів, визначення цін в розрізі загальної концепції товарів;
моніторинг ринкового середовища інших країн з метою прогнозування станів ринку і споживчих переваг у довгостроковій перспективі, а також з метою оптимізації товарного портфеля;
формування та оптимізація відпускних цін товарів відповідно до законодавства Республіки Білорусь, ціновою політикою підприємства та сформованою кон'юнктурою ринку;
ринково обґрунтована необхідність оптимізації бізнес-процесів в області формування концепцій товарів з урахуванням великого асортименту товарів (необхідність приймати рішення про асортимент та ціни кожного товару в умовах, коли кількість асортиментних позицій наближається до 800, а ціна виробу може бути змінена з кожною новою поставкою, зміною цін виробника та іншими факторами, і формується при цьому виходячи з ринкової кон'юнктури і вимог білоруського законодавства).
Використовувані складські приміщення загальною площею 19395 м2. На складі розподілу р Фаніполь біля Мінська і ключових регіональних складах встановлена ??багаторівнева стелажна система, що дозволяє організувати складування палетованих вантажів з широкою номенклатурою товару. На складах визначено необхідні температурні умови для зберігання продуктів.
Компанія НП-Сервіс володіє власним транспортним парком, що складається з понад 80 автомобілів різної вантажопідйомністю від 2,5 до 14 тонн. У парку складається 38 автомобілів Volkswagen Crafter, решта вантажні автомобілі Mercedes, ГАЗ.
За заявками регіональних торгових агентів (працюють в містах, де по баченню структури ринку доцільно посилити присутність компанії не тільки шляхом діяльності філії, а й роботою регіонального торгового агента) продукція доставляється з головних складів компанії транспортом компанії.
Однією з ключових завдань діяльності компанії-дистриб'ютора є вироблення і реалізація грамотної товарної політики компанії, у тому числі оптимізація асортименту з метою більш повного і якісного задоволення запитів і переваг покупців, а за рахунок цього? підвищення загальної ефективності роботи підприємства, мінімізації логістичних витрат і вибору найбільш популярних і дохідних асортиментних позицій.
Робота в галузі розвитку асортименту ТДВ «НП-Сервіс» ведеться не тільки шляхом пошуку нових виробників, але і шляхом систематичного аналізу пропозицій товарів діючих постачальників ТДВ «НП-Сервіс». Аналіз асортименту кожного чинного постачальника здійснюється не рідше 1 разу на 2 місяці, або частіше у разі надходження повідомлення/запиту від постачальника про впроваджені товарах новинках. Аналіз пропозицій діючих постачальників здійснюється систематично, за встановленим графіком, по четвергах.
Графік роботи за асортиментом кожного з постачальників розробляється маркетологом відповідного товарного напрямку.
Підсумкове висновок про доцільність роботи з тим чи іншим товаром надається тезисно в п'ятницю, не пізніше 15.00.
У разі відповідності товару/групи товарів вимогам товарної політики компанії готується службова записка на ім'я заступника генерального директора ТДВ «НП-Сервіс» Борисьонок Д.Н. з проханням про введення нових товарів в асортимент ТДВ «НП-Сервіс». До вказаної службової записки додаються розрахунки передбачуваних відпускних цін (з розрахунком прибутковості кожної асортиментної одиниці), короткі висновки про ефективність введення нових товарів.
Додатково проводяться переговори з постачальниками при настанні таких обставин:
Збільшення відпускних цін постачальником, у тому числі не відповідне кон'юнктурі білоруського ринку;
Поява претензій до якості продукції з боку організац...
