ртименту продукції, що випускається - внутрішнє зростання. Стратегія скорочення має такі альтернативи: ліквідація - самий радикальний варіант, коли організація перестає існувати; відсікання зайвого, при якому фірма ліквідує або перепрофільовує свої неефективні підрозділи. p align="justify"> Базові стратегії служать варіантами загальної стратегії організації. Вона наповнюється конкретним змістом у процесі доведення, який включає в себе:
перевірку стратегії на відповідність цілям організації;
зіставлення з відповідними стадіями життєвого циклу товару, попиту або технології;
формулювання стратегічних завдань, які доведеться вирішувати в процесі досягнення цілей;
встановлення термінів вирішення задач (по етапах);
визначення потреб у ресурсах.
8.5.9 Матриця БКГ
Зручним інструментом для зіставлення різних СЗГ, в яких працюють СХП організації, є розроблена Бостонської консультативної групою (БКГ) матриця. Розмір по вертикалі в цій матриці задається показником зростання обсягу попиту, а розмір по горизонталі - співвідношенням частки ринку, що належить її ведучому конкуренту. Це співвідношення має визначати порівняльні конкурентні позиції в майбутньому. p align="justify"> Матриця БКГ дозволяє фірмі:
класифікувати кожне зі своїх СГП по його частці на ринку щодо основних конкурентів і темпам річного зростання в галузі;
визначити, яке з СГП фірми займає провідні позиції в порівнянні з конкурентами, яка динаміка його ринків;
призвести попередній розподіл стратегічних фінансових ресурсів між СХП.
Матриця будується на відомій передумові - чим більше частка СГП на ринку (обсяг виробництва), тим нижче питомі витрати і вище прибуток в результаті відносної економії від обсягів виробництва.
Матриця пропонує наступну класифікацію типів СХП у відповідних СЗГ - В«ЗіркиВ», В«дійних корівВ» »« Дикі кішки В»(В« Знак питання В»),В« Собаки В»- і передбачає відповідні стратегії для кожного з них .
В«ЗіркиВ» займають лідируюче положення у швидко розвивається галузі. Вони приносять значні прибутки, але одночасно вимагають значних обсягів ресурсів для фінансування триваючого росту, а також жорсткого контролю над цими ресурсами з боку керівництва. Стратегія В«зіркиВ» спрямована на збільшення або підтримання частки на ринку. Основне завдання фірми полягає в підтримці відмітних особливостей своєї продукції при зростаючій конкуренції. В міру уповільнення темпів розвитку В«зіркаВ» перетворюється на В«дійну коровуВ». p align="justify"> В«БлагоДійна короваВ» займає лідируюче положення у відносно стабільній або галузі, що скорочується. Оскільки збут відносно стабільний без будь-яких додаткових витрат, то це СХП приносить прибутку більше, ніж потрібно для підтримки його частки на ринку. Стратегія В«дійної коровиВ» спрямована на тривале підтримання існуючого положення і надання фінансової підтримки развівівается СХП. Основні завдання цих СГП зводяться до пропозиції нових моделей товарів з метою стимулювання лояльних клієнтів до повторних покупок, періодичної В«нагадує рекламуВ» та ціновим знижкам. p align="justify"> В«Дика кішкаВ», або В«знак питанняВ», має слабкий вплив на ринок в галузі, що розвивається через малу його частки. Для неї характерні слабка підтримка покупцями і неясні конкурентні переваги. Провідне становище на ринку займають конкуренти. Стратегія В«Дикої кішкиВ» має альтернативи - інтенсифікація зусиль фірми на даному ринку або відхід з нього. Для підтримки або збільшення частки на ринку в умовах сильної конкуренції потрібні великі кошти. Тому керівники повинні вирішити - чи вірять вони, що дане СХП зможе успішно конкурувати за відповідної підтримки (поліпшенні характеристик товару, зниження цін, появі нових каналів збуту), або потрібно піти з ринку. p align="justify"> В«СобакиВ» представляють собою СХП з обмеженим обсягом збуту в сформованій чи що скорочується. За довгий час перебування на ринку цим СХП не вдалося завоювати симпатії споживачів, і вони суттєво поступаються конкурентам за всіма показниками (частці ринку, величині і структурі витрат, способу товару тощо). Стратегія В«СобакиВ» полягає в ослабленні зусиль на ринку або ліквідації (продажу). Фірма, що має таке СГП, може спробувати тимчасово збільшити прибуток шляхом проникнення на спеціальні ринки і скорочення забезпечує обслуговування або піти з ринку. p align="justify"> На рис. пунктирна лінія показує, що В«Дикі кішкиВ» за певних умов можуть стати В«ЗіркамиВ», а В«ЗіркиВ» з приходом неминучої зрілості спочатку перетворяться на В«дійних корівВ», а потім і в В«СобакВ». Суцільна лінія показує перерозподіл ресурсів від "дійних корів". p align="justify"> Досвід використання матриці ...
