. Тут доречно поставити запитання: чи представляють інтерес тільки вертикальні придбання або необхідно ще розглядати і горизонтальні перспективи.
В§ Продукти і послуги. Нерідко покупець бажає отримати продукти або послуги, що мають суттєве присутність на ринку. Таким чином, вони прагнуть набувати мета, що володіє кращою торговою маркою або широким асортиментом продуктів або послуг, особливо компонентами або асортиментом більш високу вартість.
В§ Обсяг продажу. Обсяги продажу зазвичай оцінюються за розміром, і, як правило, у мети вони менше, ніж у покупця.
В§ Прибуток. Покупець повинен вирішити, чи вимагає вони-якого мінімально бажаного прибутку або прийнятного збитку, який може виправити. Мета за збитками, цілком ймовірно, призведе до зниження прибутку покупця найближчій перспективі. Мета з можливими до коректування збитками нерідко може бути придбана за привабливою ціною.
В§ Розглядати чи слабкі підприємства, які можна поліпшити. Ситуація поліпшення можуть включати будь-які цілі - від недавно пережили збитку до потерпілих банкрутство. Більш консервативна ціна, сплачена за слабку компанію, може також надати покупцеві великий період часу для досягнення синергетичного ефекту.
В§ Географічна область. Більшість покупців хочуть придбати компанії - цілі в даній географічній області ..
В§ Чи повинен бути збережений управлінський апарат мети. Найчастіше на це рішення впливає компетентності менеджменту покупця.
В· Крок 7: Встановлення керівних принципів процедури початкового контакту
Стратегія пошуку повинна формулювати керівні принципи налагодження початкового контакту з потенційною компанією - метою, включаючи контроль над наступним:
Хто в компанії - покупця має доступ до цієї інформації;
Яка інформація про покупця може бути надана;
Які стратегічні цілі покупця можуть обговорюватися;
Якому персоналу дозволяється брати участь у переговорах;
Хто має повноваження підписувати угоди про нерозголошення;
Яку мінімальну інформацію запитувати у компанії - цілі.
Багато з цих інформаційних проблем можуть спроститися завдяки посереднику, який підвищує конфіденційність для обох сторін, найчастіше при цьому прискорюючи процес.
Крок 8: Встановлення процедур для розгляду рекомендацій команди поглинання
Крок 9: Визначте тон листа про наміри
Лист про наміри являє собою попереднє В«угода про згодуВ» сторін.
. Найбільш поширені методи і схеми недружніх поглинань в умовах російського бізнесу
Найбільш поширеними в сучасній Росії способами недружнього поглинання стали:
В· Консолідація (скупка) дрібних пакетів акцій
В· Навмисне доведення до банкрутства
В· Цілеспрямоване зниження вартості підприємства і придбання його активів
В· Оспорювання прав власності на стратегічно важливі активи (виробничо-технологічний комплекс, права надрокористування тощо)
В· "Покупка" менеджерів підприємства
Законне рейдерство у всіх країнах - високоінтелектуальний юридичний бізнес. В«ЧисткаВ» слабких підприємств, які вибирають рейдери для захоплень, може бути корисною для економіки. p align="justify"> У Росії, незаконне рейдерство часто висвітлюється в ЗМІ, так що можна припустити, що термін рейдерство придбав у суспільній свідомості помітний негативний відтінок.
Рейдерство ділять на три групи за інтенсивністю атаки і дотримання законів: біле, сіре і чорне рейдерство.
В· Біле - законне поглинання компанії, синонім злиттю і поглинанням (M & A).
В· Сіре - ситуації, коли дуже важко розібратися, хто правий, а хто винен. Зазвичай з формальної точки зору все відбувається відповідно до закону, що виявляється можливим через недосконалість законодавства. Випадки В«сірогоВ» рейдерства нерідко сполучені з підкупом посадових осіб та підробкою документів.
В· Чорне - відверто силовий, явно незаконне захоплення власності.
Існу...
