ак само підприємство може збільшити обсяг збуту, наприклад використання магазинів, що продають товари зі знижкою, або надаючи покупцям різноманітні додаткові послуги.
. Нова послуга
Нова послуга може виявитися вагомим супроводом вже наявного комплексу обслуговування.
. Новий рекламний ролик
Це теж варіант нагадування про себе. Будь-які, навіть найвдаліші рекламні ролики з часом приїдаються і починають викликати роздратування, тому їх необхідно міняти навіть тим компаніям, товари яких ще не вступили на етап спаду.
. Запуск нової рекламної кампанії
Це розширений варіант попереднього пункту, коли змінюється не просто ролик, а вся рекламна кампанія загалом передається іншому рекламному агентству або запускається заново.
. Запуск нового продукту під тією ж маркою
Це дійсно хороший спосіб більш ретельно підійти до питання про смаки споживачів і розширити асортимент своїх товарів.
. Регуляція цінової політики
Вона може здійснюватися як у бік зниження ціни, так і в строну підвищення. Відповідно, встановлюючи ті чи інші ціни, компанія освоює нові рубежі raquo ;, розширюючи свою цільову аудиторію.
Як правило, кожне підприємство прагне зайняти чільне положення у своїй галузі, в якій воно буде мати особливі переваги перед своїми конкурентами.
Основною сферою діяльності підприємства є робота з товаром. Перш за все, необхідно з'ясувати, чи є можливості поліпшити його в порівнянні з товаром конкурента. Підприємство має спробувати знайти такий сегмент ринку, який опинився б поза поля діяльності основного конкурента.
Більшість підприємств не розробляє дієвої політики щодо застарілих товарів. Підприємству, якому необхідно прийняти рішення, спрямовані на створення умов для ефективної реалізації застарілих товарів, можна запропонувати наступну схему дій:
. Створення контрольної комісії, відповідальної за проведення періодичних перевірок стану збуту застаріваючих товарів, що складається з представників маркетингової, виробничої та бухгалтерської служб;
. Проведення аналізу стану збуту застаріваючих товарів;
. Представлення даних про обсяг продажів кожного товару, всіх товарів підприємства і в цілому по галузі, а також про витрати на одиницю товару, ціни і іншу інформацію за кілька років. Ця інформація дозволяє виявити товари, по яких можна чекати спаду обсягу продажів.
. Доведено переліку відібраних таким чином товарів до відома керуючих по маркетингу, які заповнюють спеціальну картку, де за бальною системою оцінюють нинішній стан збуту, дають прогноз обсягу продажів і прибутку від реалізації товару при незмінній маркетинговій програмі, а також рекомендації щодо внесення змін до програми маркетингу підприємства.
. Вивчення отриманої від керуючих оцінки по кожному з застаріваючих товарів.
Після того як стало ясно, що товар є неперспективним, підприємство має прийняти ряд рішень. У нього є можливість продати або передати право виробництва цього товару іншому підприємству або взагалі відмовитися від його виробництва. Перший шлях переважно, оскільки дає можливість отримати додаткові кошти і не зменшує довіри до підприємства з боку покупців і співробітників.
Висновок
У ході написання роботи були отримані наступні результати:
. Життєвий цикл товару - це час існування товару на ринку, тобто часовий проміжок від початку і до закінчення його випуску та реалізації в первісному вигляді.
. Традиційна крива включає виразні періоди впровадження, росту, зрілості, насичення і спаду.
. Етап впровадження товару на ринок починається з першої появи товару на ринку. Завоювання ринку вимагає часу, тому обсяги продажів при цьому ростуть, як правило, з невисокою швидкістю. Прибутки на цьому етапі негативні або невисокі, внаслідок незначних продажів і високих витрат на розповсюдження і стимулювання збуту.
. Якщо новий товар має попит, він переходить до етапу зростання, на якому приріст продажів носить стійкий характер і товар починає приносити прибуток. Перші покупці продовжують купувати, нові покупці починають наслідувати їх приклад, особливо якщо вони чують хороші відгуки. Якщо значна кількість покупців, вперше спробували товар, не набувають його повторно, продукт потерпить невдачу.
. На стадії зрілості у зв'язку із загостренням конкуренції зростання продажів починає припинятися. Продукт привертає все менше нових покупців; збереження позицій товару на ...
